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篇名: 上班族大補帖-打地基很重要
作者: 呆掉了的 Alice~✿	日期: 2013.08.14　　天氣: 　心情:

文／王樵一

前一陣子，接了一個指導企劃案寫作的工作。
指導對象原本的企劃書中規中矩，羅列了很多執行事件行銷的細節，卻難以看出「整合度」，
不知道企劃者以什麼核心價值貫穿整份企劃案？！

＞＞找出潛在顧客的社會階層

我告訴他：「任何一件商品能夠熱賣暢銷，主要的原因，大多是將此一商品當作解決社會上某一族群問題的方法。」
行銷活動，則是提醒潛在客戶，「有好東西可以幫忙你解決困擾，要不要來買？」

能寫出好企劃案且成功推銷商品的人，必須夠掌握社會脈動，能迅速地找出潛在顧客所屬的社會階層、文化品味、
消費習慣、可接受的價格區間，以及常用的購物模式等等。

＞＞不可或缺的根基

想要寫出一個具體可執行的企劃案，得先對所要行銷之客層對象等相關主題有深入的了解，同時累積大量的背景知識，
這些知識能幫你找到好的切入點，但最後卻不會出現在企劃案的內容中。這些前置作業，相當耗費心力，
最後會出現在企劃書中的部分極少，甚至根本不會出現，卻是寫出一份好企劃案不可或缺的「根基」。

如果身邊有做廣告的朋友不妨問問，廣告最後呈現的部分極為有限（只有30秒的電視廣告更是如此），
整體廣告靠的是事先收集並閱讀大量資料，了解商品的一切屬性，融會貫通之後，才能呈現最後成果。

其實不只是撰寫或執行企劃案，常常你做一個工作，需要花很多時間準備那些在最後的工作成果中，並不會呈現的部分。
就好像蓋房子必須打地基一樣，地基必須打得深且扎實，房子才能蓋得穩健。
那些深埋在土裡的地基，最後是看不見的，卻是蓋好一棟房子不能缺少的關鍵。

＞＞充分做好事前準備

打下扎實的根基，最後卻不能拿出來炫耀或展現，往往是做好工作最難的部分，
工作者必須花大量的時間製作看似與工作成果本身無關的事情。
然而，決定一個工作成果的成敗關鍵，就在這些看似鴨子划水的無形累積上。

事前準備越充足，最後展現出來的成果細膩度與完成度越高，才不容易被推翻，
因為你已經事先考慮過所有的可能性之後，才得出一套最好的做法。

＞＞山寨版商品層出不窮

某種程度，這也是剛出社會的年輕人最容易犯的工作錯誤（某種程度，也是台灣商場的共通問題），
他們只找尋表面上與工作相關的知識，卻未能全面掌握一件工作的所有資訊，
而且也不了解花時間打根基的重要性，只一昧的想趕快成功。
畢竟工作所需具備知識技能的基礎打得不夠深，只靠小聰明或運氣撐著，做出來的產品絕對不夠精準。

商場也是一樣，常常看到別人推出暢銷商品，就會立刻模仿山寨版，可能外觀形體差一點，或者內容品質差一點，
卻會以低價折扣或促銷來搶占市場。結果，模仿山寨版雖然運氣好可以賺一筆，卻把一個原本大有可為的市場玩殘弄垮。
從葡式蛋塔進入台灣之後，現今台灣竟因為一窩蜂的搶進模仿，玩殘了多少產業？

真正的工作實力或創新能力，是在嚴格扎實的研究基礎上完成的，沒有根基的山寨模仿或許可以通行一時，卻無法長久，
很快就會被更便宜、更廉價的模仿追過，甚至輸到一敗塗地！

●2013/08/12　自由時報

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