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篇名: 錯誤比喻
作者: Leafer	日期: 2013.05.29　　天氣: 　心情:

最近聽到有業務用這樣的話術來行銷:
"買終身醫療險就像是買房子，買定期醫療險就像是租房子。"
"定期醫療險就是像是租房子，每個月繳的錢比較少，但是最後甚麼都沒有"
"終身醫療險就像是買房子，每個月要繳的錢比較多，但是最後自己會有一間房子"

但是用買房子跟租房子的比喻是完全不符合邏輯的，
醫療險隨著通貨膨脹保障會越來越縮水，
但是買房子會越住越小間嗎?那買到這間房子的人不就很衰。
用租的還可以換租比較大間的，說不定省下的錢還可以租到75歲還有剩。

聽起來好像是很有道理的比喻，但是實際上去看，
根本就完全不對，但卻有很多業務員很喜歡用這樣的話術來行銷。

曾經聽過你的業務這樣講的朋友，可以自己好好思考一下喔，
用過這樣話術的業務們，祝你們不要遇到打槍你的客戶。

終身醫療真的保障終身嗎??
請思考一下終身醫療適合怎麼樣的人吧~ [:)]

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