話說~~~~~~傑大最近在做保險業務~~他們的主管教導他旗下的組員~~說~~

保險這東西其實把它當成在做公益活動

賣出一張保單~~就當作是介紹給民眾一個好東西～～做好事～～沒賣出～～因為心態是做公益～～所以其實得失心不會那麼重

有這種想法是還滿不賴的～～

換而言之今天要是以賺錢的心態下去做保險業務～～就會因為得失心而做的很痛苦

總之ㄋ～～因為他最近做業務～～禮貌性請他來看看我們家的保單～～～而且也是想了解一下～～

老實說～～再比較熟的人的面前～～其實比較聽的下去（當然這是在那種他用心解說的狀況下）

的確～～根熟悉的人講保單比跟不熟的人講保單那種～～～一板一眼的感覺其實是沒有～～比較能放鬆心情這樣比較能了解業務員是在說什麼～～表達什麼～～進而明白自己的東西是什麼

話說就請傑大來看保單～～跟他算是很熟了～～所以他講的我們其實都很了解～～然後進而了解到～～原來我的保單是怎麼回事

然後昨天就很勁暴的～請雙方的業務（一方是我跟他買的業務～～另一方是傑大）當面對質把問題點講清楚～～

因為這樣有一個好處就是～～我不會一下子聽一方面說～～一下子又聽另一方面說～～這樣只會讓售保人本身混亂～～然後方可能都只講好的點規避缺點～～另一方就都講壞的點～～規避好處

所以要一次把問題解決～～就是大家坐下來清楚的說明一次～～這樣問題點在哪就全部解決～～

總之ㄋ～～問題解決了～～在這次的事件當中體驗到一件事情

成功的業務員不是因為他有多麼的正直～～～誠實～～

而是我這些保戶對他的信任～～～講難聽一點～～今天一個保戶信任你～～覺得這些都不會有問題～～因為信任

所以你就能很輕鬆的賺取這張保單的業務錢～～這只是因為信任～～而不是你到底多麼有誠信

因為幾次你的表縣～～老保戶相信你了～～覺得你在這方面不會騙他～～所以都接受你的安排～～就是信任

除此之外～～～你做人怎樣～～他不會去太多懷疑

所以結論就是一個成功的業務員～～不是建立在你多麼誠信正直～～而是客戶對你信任～～

所以其實也可以把這道理套用在人生的課題上～～一個人的成功～～並不是建立在你多麼誠信正直～～而是別人對你的信任度～～願意把重責大任交付與你～～所以你就成功了

不過誠信正直還是很重要～～做人最好不要一開始誠信正直～～取得他人的信任～～然後走偏了～～等到事情＂ㄅ一ㄚˋ康＂那就會從很高的地方摔下來～～摔死～～這樣就是報應了～～與大家分享


最後因為這張保單的關係～～我老妹今天問我～～昨天的對質場面精不精采～～～我就跟他說了過程～～最後開始數落那個業務員怎麼會這樣搭配

可是這樣感覺就好像有點像在責怪我老媽怎麼會相信他～～～

最後的感想是～～我這樣講一講感覺我老媽好可憐～～～因為信任～～換來別人的不諒解與責怪（雖然我沒有直接責怪我老媽）～～

不過這種東西本來就是我自己的責任～～～今天這樣下來～～錯的不是業務員～～是我自己沒有去了解

所以錯的是我～～老媽則是最無辜的一方～～

我真的很想跟老媽說對不起～～～

老媽～～抱歉～～感覺就是因為我太沒用了～～才會造成這種局面＝　＝　


這則故事~~與大家分享~~


當

然

你

可

以

不

相

信

本

天

師

~

~

不

過

你

可

以

自

己

走

看

看

摔

個

狗

吃

屎

來

看

看

我

說

的

對

不

對