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篇名: 賺錢要賺先機
作者: 愛笑的男人 ^_^	日期: 2014.06.15　　天氣: 　心情:

一個漁民，有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細地觀察水面上的氣泡，他父親曾經告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發現了一片看起來很像他父親經常跟他描述的鯉魚群氣泡。於是，他就拿起魚網準備撒下去。可剛要撒網，他心裡卻又開始打鼓了。他覺得在尚未弄清楚水里到底有沒有魚群前，是不該胡亂撒網的。可怎麼才能真正地弄清楚水里到底有沒有鯉魚群呢？為此，他決定跳下水去看一個究竟。當他潛到水底時，他發現那裡確實有一個很大的魚群，於是就立即爬上船來把網撒了下去。可奇怪的是，當他把網收上來時，卻又發現魚網裡空空如也，就連一條小魚兒都沒有。他百思不得其解，弄不明白這麼認真地撒下去的一網，怎麼就沒能捕到一條魚呢？其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經明白了。其實，就在他跳下水再爬上船的時候，那群魚就已經受驚逃掉了。這個可笑的漁民，居然不知道只要撒下網去就能馬上弄明白水里到底有沒有魚群，卻還非得跳下去看個究竟不可。他的悲哀，就在於不知道在模糊狀態下，要大膽地憑著感覺進行嘗試，而嘗試的結果又恰恰就是驗證當初的感覺是否正確的最好依據。當你動員他們行動時，他們總是回答說：“等弄明白後再說吧”或者“等條件成熟後再說吧”。在這類人的日常口頭語中，用得最多的是“您說得很對，但實際做起來很難的”和“您所說的確實都很對，只是要看條件”這樣的話語。他們總是喜歡拿這些聽起來似乎很有道理、很合乎邏輯的話，來作為他們不立即採取行動的合理藉口。結果，他們就總是錯失良機。他們並不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動態中不斷地變化著、並慢慢地成熟起來的。如果硬要等到條件成熟後再行動的話，那麼，等一切都弄明白時，你也就沒有了機會。歷史上有多少的偉人，就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番的！要是等到條件完全成熟、前景十分明朗、誰都能看得明白時再去行動，那還能算稀奇、還能算偉大嗎？你還有機會嗎？假如你去邀請一個人來合夥，有的人會在基本掌握了情況後，就立即憑著良好的感覺積極地加入進來，這類人可以說是有魄力、有前途的。雖然，他們也不一定就能贏。但他們知道，在商業上，有100%把握的機會就等於沒有機會。所以，他們總是只要有一絲生機就勇敢地投入進去。對這些勇士們來說，他們之所以成功，與其說是因為他們超強的能力，還不如說是因為他們身上的那一股衝勁。毛澤東在剛剛參加革命時，難道就已經什麼都弄明白了嗎？丁磊在創建網易時，難道就已經什麼都看清楚了嗎？雖然，他們也盡量地多掌握些情況，也希望能夠多一些有利條件。但他們更知道，不能等條件成熟後再說。對於秋收起義來說，最理想的條件，是敵人毫不知覺，等到革命隊伍衝鋒到敵人跟前時，敵人卻都還在呼呼地睡大覺，但這可能嗎？好比合夥做生意，在一開始局勢還不太明朗時，你不加入，而非得等到肯定能夠賺錢了才會投進來，天底下有這麼好的事情嗎？實際上，有些條件，你要是不積極地行動的話，它就死死地不會成熟；而只有當你不斷搏擊的時候，它才會慢慢地成熟並變得有利於你起來。試想，假如共產黨沒有堅持鬥爭的話，國民黨自己會倒台嗎？雖然，國民黨那時確實已經很腐敗了，但你不去推它，它自己會翻嗎？推翻國民黨的條件，顯然就是在幾代共產黨人的持續奮鬥中慢慢地成熟起來的。假如毛澤東、周恩來、朱德等這些老一輩無產階級革命家也都像那漁民和店經理一樣，非得等到條件成熟後再說的話，那麼，他們還能稱之為偉人嗎？所以，偉人之所以偉大，就在於他們非凡的洞察力、決斷力和執行力。而凡人之所以平凡，也就在於他們總是要等弄明白後再說、等條件成熟後再做了。為了養大一個孩子，父母不知要餵他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個企業要發展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是絕對不能等到企業發展壯大後再去做的；而是一定要先去做了，然後，企業才會因此而有所發展的。這就好比一個小伙子找對象，能不能等到有了對像後，再去講衛生呢？但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認為那些先進的理念只適用於大型企業或者著名品牌，卻根本不明白，並不是因為它們是大型企業或者著名品牌才擁有了這些先進理念，而恰恰是因為它們運用了這些先進理念，然後，才慢慢地由不知名的小企業發展成了著名的大型企業的。華為剛剛成立的時候，據說總共才七個人，大夥兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。正因此，任正非才夠得上商界巨星的資格。咱們寧波的波導呢？難道波導一起步就已經擁有了上億的資產了不成？難道波導一開始就已經是享譽全國的知名品牌了不成？還不是這樣一步一步地、慢慢由小而大地發展起來的呀？國內多少現在當紅的大品牌和大企業，還不都是從家庭作坊裡奮鬥出來的呀！他們之所以能夠一躍而成為大亨，就是因為他們敢於嘗試、敢於領先、敢於搶第一；而你之所以還仍舊混跡於家庭作坊堆裡、到現在還一直發不起來，也就是因為你什麼風險都不敢冒、非得等弄明白後再說、非得等條件成熟後再做的緣故了。其實，任何一個知名品牌，都是由很多個第一慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科第一越多的人，其獲得總分第一的可能性也就越大。同樣道理，一家企業也只有在創造了很多個“第一”之後，才能慢慢地發展成為知名大企業的。比如，要么是第一個投入的，要么是第一個撤退的；要么是質量第一好的，要么是價格第一好的；要么是貨品第一多的，要么是網點第一多的；要么是生產第一名的，要么是銷售第一名的；甚至只要做到小區域內單一品種第一名的話，就能成為富甲一方的大老闆了。而要爭第一，就必定要冒一定的風險。一代偉人鄧小平就曾經說過，要大膽地摸著石子過河。因為這條河以前大家誰都沒有走過，誰都是第一次走，誰都不知深淺，誰都沒有經驗，而敵人卻又快追上來了，所以，就只得摸著石子過河了。摸著石子過河，當然是有風險的，搞不好的話，沒準就像石達開一樣全軍覆沒。但能不能等到河水退下後，或者等到把一切都測量準確後，再走過去呢？顯然是不能等的。所以，摸著石子過河，需要智慧，更需要勇氣！而鄧小平講這一番話的意思，就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進行嘗試，其要點就在於一個“摸”字和一個“過”字。會不會摸？能不能摸准確？這是個技巧上的問題，解決技巧問題就需要智慧；而敢不敢過？這卻是個勇氣上的問題了！當然，也並不是說任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的，更不是說任何時候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動的。如果真是什麼都不顧地莽撞幹的話，那就不叫做“摸著石子過河”、而叫做“抱著石塊過河”了。什麼時候需要耐心等待，什麼時候需要大膽行動，必須首先掌握好。怎麼掌握好分寸呢？這就需要藉鑑我們自己以往的經驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓了。但凡根據已經掌握的情況和豐富的經驗知識來看，感覺上屬於應該立即行動的那一類事情，我勸大家都不要等、也不必等，立即行動就是了。當然，剛才已經說過了，立即行動也不一定能贏。但至少我們會多一次機會。何況，沒準就因為你的這一搏，情況就會往有利的一面發展呢！但假如你始終地等待的話，你卻將很難有發展的機會。最後總結一下，在條件不成熟的情況下，要學會模糊決策，並大膽地進行嘗試，不能等到一切都弄明白後再說，更不能等到條件完善成熟後再去做。新時代的到來，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。危機來了，你在幹什麼？

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