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篇名: 『作學生和家長的好朋友』
作者: 媛柔	日期: 2011.06.29　　天氣: 　心情:

       暑假尚未正式開始，我的補教工作卻開始整個變的熱絡起來，因為每天幾乎都有家長來班詢問課程。而暑假算是我們的大月，如果一個暑假好好打拼努力，賺的佣金甚至比全年來的多。所以，通常在暑假我都會卯足勁，火力與攻勢全開，就是想多招一些優質學生進班。
         不過我的招生方式和別人很不同，因為我並不會『為招生而招生』，而是『作家長和學生的好朋友』，以像和好朋友般的對話方式和家長與小孩談心。因為我很清楚補教招生事業像是一種『置入性行銷手法』，而要如何達到我要的功效，又不令學生和家長排斥，這些在在都考驗著我的智慧。
        踏入補教業工作一轉眼已經五年，而這五年我只在這中間換了另一家補習班任職，就沒有再作任何的更動。這五年來，我除了過年放假之外，每星期一到星期五晚上，我都用電話來陪伴家長暨學生。剛開始有些家長和學生，是從完全的排斥、反對到認同，甚至有些家長在學生進班上課之後，若有弟妹要來班上課，還是習慣性會找我而不會找別人。
        而老實說，我作補教工作不太喜歡有太制式的話術，因為我覺得那實在太嚴肅，反而會哧到學生和家長。所以，我大部份都是用生活化的方式，在和家長與學生談心。站在家長和學生的立場，和他們談心，讓家長和學生覺得，我是和他們同一國與同一陣線的。
      瞭解最新的升學趨勢，來為家長與學生作分析，這也是我的招生利器。因為基於『資訊不對稱』，家長和學生未必會對最新的升學趨勢全盤了解，而通常在這時候，我就會站在一個家長和老師的立場，分析最新的升學和學校考試方式，來讓家長和學生有所了解。
     其實板橋埔墘地區，算是一個補教業的『兵家必爭之地』，周遭補習班林立，而埔墘地區的大大小小的升學補習班，就有30幾家，但我能夠在那裡『屹立不搖』，並且做的『有聲有色』，依靠的就是我的努力與實力，再加上我個人『獨特的個人魅力與親和力』。
     而我最大的優勢，就是我習慣將每一份工作-『都當做是我自己的事業在經營』。所以，我才能『嬴的實至名歸與毫不僥倖』。

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