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篇名: 征服人心
作者: 白開水	日期: 2016.09.06　　天氣: 　心情:

征服人心

第一條：做領袖的不能事必躬親，要懂得用人。
善於調動天下人才的積極性為己而用，這是王者的大道。

第二條：會識人、選人、量才而用是古今成大事業者的關鍵，反之，也是失敗者的重要原因。
用對了人就成功，用錯了人就失敗!

第三條：最大的私是私天下，而要取天下、成就最大的私，就要先做到無私，
不爭小利，這是古今成大事者的規律。

第四條：什麼樣的領袖是稱職的，怎樣才能做一個萬民稱頌、流芳百世的領袖?
歷史的經驗證明，王者之道，首先在於征服人心。

第五條：做什麼事情都有原則，有制度，超越了制度就走向反面。
所以，一個成熟的領導人要善於把握時機審時度勢。
同樣的方法、手段，運用得當就成功，反之則失敗。

第六條：至高無上的領袖地位和權力欲望，人人都想擁有。但奪取權力是危險的，古往今來的興衰成敗和權力的更替變換提醒人們，面對權力的誘惑，必須既慎且懼，必須小心慎重地使用和守護手中的權力。

第七條：要說服、打動人心，讓人接受自己的主張或意見，是一門高超的藝術，而其中最重要的，是如何揣摩對方的真實意圖。

第八條：失敗中潛伏著成功的機會。關健在於如何看待失敗、如何把失敗轉化為成功，把災難轉化為成就。

第九條：要想成功立業，不能寄希望於別人，沒有什麼東西是可以永遠依賴的，因為事情總在變化。所以，只能依賴自己，不斷地修煉自己，提高自己。

第十條：人的成敗、國家的興亡，是否有天命的註定，自古以來便議論紛紛。但從歷史規律來看，人或國家的命運還是掌握在自己的手裡，在於人事，而不是天命。

第十一條：如果君主沉醉于安逸得到的是亡國。因此，君主永遠不要讓自己的思想離開軍事訓練問題，而且他應該在和平時期，比在戰爭時期更加注意這個問題。

第十二條：力量不要使盡，優勢不要用竭。橡皮筋不能無限拉長，超出一定限度就會崩斷。與人相爭，不要把他逼到絕望的境地，以免他作不顧一切的反撲。

第十三條：君主在一般情況下，最好不要運用這種慷慨的德性揚名於世。如果君主是英明的話，對於吝嗇之名就不應該有所介意。

第十四條：用金錢而不是依靠偉大與崇高的精神取得的友誼，是買來的，但不是牢靠的。在需要的時刻，它是不能夠倚靠的。

第十五條：施恩要每次點點滴滴，並且經常為之。不要一次給得太多，對方吃得過飽，下次你還能拿什麼滿足他呢?

第十六條：一般人都有惰情，喜歡依賴別人，順從別人，以減輕自己的壓力或責任。

第十七條：送禮的人在選擇禮物時，為了滿足收禮者的最大效用，經常會問他們想要什麼。
但這種做法其實不明智。

第十八條：明智的躊躇不定可使成功更牢靠，使機密之事能最後開花結果。命運對有耐心等待的人將給予雙倍的獎賞。

第十九條：稱王的人不和人爭辯，爭辯會減少他的威嚴。有智慧的人話語遲鈍，話語遲鈍可以迷惑敵人。勇敢的人並不多言，多言會使行動猶豫。

第二十條：路易十四的沉默寡言使他身邊的人十分恐慌，任他擺布。這是他維持權力的基礎之一。

第二一條：別人對你簡短的話的特別關注，只會無形地增加你的權力。你說得越少，就越有深沉和神秘的魅力。

第二二條：憤怒會讓人失態，會讓人蒙羞。例如野牛就是被鬥牛士的紅布惹怒，貿然出擊，才最終喪命的。

第二三條：一般而言我沉默越久，他人便開口越快，只要他們一開口，我就能洞察他們真正的意圖……如果上司不保持神秘，下屬就會伺機得寸進尺。

第二四條：走到哪裡都習慣頭部高高上揚的女人，通常自視甚高、傲慢而唯我，她們對男人的要求很高。頭總是低俯的女人通常內向而溫柔，雖然有時顯得缺乏激情，但是能細心體貼地關照男人。頭部側偏的女人通常充滿好奇心，但偏於固執。她們很容易與男人一見鐘情，卻沒有相伴一生的忍耐力。

第二五條：手心乾爽的女人性格開朗，也可能表示對此次晤面沒有特殊的興趣。手心潮濕的女人性情較內向，也可能表明她的內心很緊張或很恐懼。

第二六條：握手時手心朝上的女人多是柔順易於相處的，手心朝下的女人多是爭強好勝不肯服人的一類。而只伸出手指的女人多是精於世故，吝嗇貪婪，同時還傳達出一種蔑視的意思。

第二七條：用手不停地觸碰鼻尖，是因為猶豫不決;用手觸摸耳朵是對男人的說話內容產生懷疑;用手搔頭顯然是煩躁不安;用手捂嘴是在掩飾自己真實的想法;而用手在面部摩挲則表示她對談話毫無興趣，心不在焉。

第二八條：在公眾場合露面的雙臂交叉女人多數虛偽而且老練。喜歡挺胸的女人肯定充滿自信，是現代新女性的代表，也表明她們的心態健康而積極。喜歡含胸的女人肯定不那麼自信，或者天性羞澀。

第二九條：走路時左右臀上下擺動的女人往往熱情而不拘小節，喜好幻想。走路時左右臀幾乎不擺動的女人現實而功利。臀部靜止時自然上翹的女人多數熱情開朗，喜愛交際又敢愛敢恨;臀部安靜時下垂的女人多數性情溫順，對情感專一且執著。

第三十條：羊永遠不會欺詐，永遠不會掠奪，它有的只是百般的盲從和馴服。披上羊皮，狐貍才可以暢通無阻地進入雞籠。

第三一條：永遠不要洩露你行動背後真正的目的，要讓別人難以意料，捉摸不定。如果他們摸不清你的企圖，就無法事先防備，等到他們知道了你的意圖，為時已晚。

第三二條：要以做小事之心做大事。事情再大，也不能皺眉頭，不能慌張心虛，這叫“舉重若輕”。

第三三條：普通的好人，平時看到一步棋就下子。但奸臣非得一擊而中不可，往往能算出三步以上的棋子變化，所以好人倒黴的時候總是居多。

第三四條：稱贊別人對你的恩惠，是為了贏得他們更多的恩惠。反之，如果你總是抱怨，那麼抱怨就會使你喪失名譽。

第三五條：牢固的聲譽可以使你毋需費力就能提高自身的曝光率，同時誇大你的實力，也可以為你營造一個光環，讓周圍的人逐漸產生敬畏之心。

第三六條：圈子是一股勢力，要想完全置事外，其結果很可能就是被邊緣化了：上邊沒有人照顧你，下邊也不會有人追隨你，孤家寡人的一個，也就難以施展自己的抱負。

第三七條：酒肉穿腸過，交情心中留，一場飯局下來，各人得到了一張金額不等的社會關系信用卡。廣州某少婦形象生動地總結出了飯局與人生：“戀愛就是無數個飯局，結婚就是一個飯局”。

第三八條：西方人如果在辦事過程中相互欣賞，也會吃飯，但對於他們吃飯只是辦事的成果。而在中國，吃飯卻是辦事的工具。

第三九條：世界上本來只有飯沒有局，吃的人多了，就有了飯局。談事兒要飯局，沒事兒更要飯局。中國的社交文化基本上就是飯局文化。

第四十條：人在得勢的時候，朋友多，但真的少;人在失勢的時候，朋友少，但這時候的才是真朋友。

第四一條：官場有一個規律：再傲慢的人見到頂頭上司，也沒有不點頭哈腰的。而且越是對下級傲慢無禮的人，對上級越是卑躬屈膝。

第四二條：圈子內部因為合作或愛好坐到一起，沒有利害沖突的時候，大家會相安無事，友誼第一;在利害沖突面前，總是比賽第一，友誼第二。親家路寬，冤家路窄。

第四三條：所謂的貴人，就是那些位高權重，在關鍵時候能夠關照自己的人。

第四四條：權就是全，其輻射面是那樣的廣，輻射力又是那樣的強。錢做不到的事情是有的，而權力做不到的事情是沒有的。什麼是真?什麼是假?事情辦了就是真。

第四六條：老百姓是蝦米，靠泥土中的微生物生活。縣太爺之流的小官是小魚，靠百姓生活。權貴以及權貴左右的助手是大魚，靠勒索小官生活。蝦米的生長繁殖速度是固定的，只要吃的數量適當，別超過蝦米的生長繁殖速度，這就是合理的。

第四七條：老百姓有飯吃——這是聖人規定的吃與被吃的底線!僅僅只為填飽肚子，粗糧也罷，野菜也行，如果二者都不讓如願，如此王朝還擁護它做什麼?因為吃飯有理，因為肚子鬧革命，是天經地義的，誰能阻擋?

第四八條：當一切還隱伏著，沒有露出苗頭，在事情沒有發生之前，就預防它發生，像這樣的大臣，就可算是聖明的臣子。

第四九條：要虛心誠意，貢獻善道，勉勵人主進步，告訴人主最好的策略，順著人主的優點，補救他的缺點，有了成績屬於人主，不敢自誇是自己的功勞，像這樣就是賢良的臣子。

第五十條：自己操勞，早起晚睡，不停地推薦賢能的人，使國家社會能夠安定，這就是忠臣。

第五一條：能遵守規章制度，辭謝一切賞賜，也不接受贈送，衣服整齊，飲食節儉，像這樣就是忠貞不二的大臣。

第五二條：當國家混亂的時候，人主做錯事，然而能夠冒犯人主，指出他的過失，不怕犧牲，對自己的行為不表示後悔，像這樣就可算是耿直的大臣。

第五三條：三國時曹操身邊著名的謀臣郭嘉曾經說過，聰明的人應該慎重選擇主人，如此才能得心應手、遊刃有餘地發揮才幹，從而確保功成名就。

第五四條：在擔任領導之前，領導者首先應該問自己兩個基本的問題：“激勵我當領導的動力是什麼?”和“我擔任領導工作的目的是什麼?”如果說第一個問題的答案是“權力、名望和金錢”，那麼領導者最終會因此而掉入失敗陷阱。

第五五條：許多領導者都會問，一個人在迷失之後是否還能返回原來的軌道。答案是：一名領導者暫時迷失了自己的方向，只要他們能夠意識到領導的真正目的是授權給別人，而不是只顧自己，他們就可以重新找回自己的軌道。

第五六條：人的內心能夠通過外在的表像顯示出來，則是肯定的。比如，一個人正在走運，則其必然會滿面紅光;一個人一直倒黴，則必然滿面帶灰憂心忡忡。

第五七條：一個人的談話可以反映其思想深度、真實水平，還可以反映人內心的情感。所以，通過與人的反復交談，可以對對方做出一個大致的判斷。

第五八條：許多人能言善騙，但是，事實是試金石。通過別人的行為和行事，可以真正判斷一個人的思想和為人。所謂路遙知馬力，日久見人心。

第五九條：以人識人也是識人之法，就是通過對方經常接觸的人，通過對方的朋友來瞭解對方的為人。

第六十條：以變識人，就是主動策劃一件事情，在事情的發展變化中通過觀察對方的表現瞭解對方好惡。

第六一條：上司如果沒有威嚴，下屬就會鬧出禍事。威嚴從禮儀中樹立，依賴于刑罰，放任它就會喪威嚴失。寵信不要固定在一個人的身上，讓一個人專權一定會帶來禍害。

第六二條：人有喜好的東西，用喜好的東西引誘他沒有征服不了的。人有懼怕的東西，用懼怕的東西逼迫他沒有不接受的。

第六三條：對於降臣，當加以鑒別：如果可用，則大膽用之，則必可有所幫助;如果不可用，則大膽棄之，切勿養癰遺患。

第六四條：主上對下屬的駕馭，不能僅僅停留在物質控制這個較淺的層面，更重要的是要深入到精神層面去。在這裡，最重要的就是要立信。

第六五條：人的欲求是千差萬別的。有的人比較理性，可能更看重精神上的東西，比如榮譽、權力和尊重;而有的人則比較功利，可能更看重物質上的東西，比如金錢。

第六六條：一個人能把1件事情做好，叫合格;能把10件事情做好，那叫優秀;能把50件事情都做好，那叫卓越;一個人如果想把100件事情都做好，那就叫找死!所以，管理的定義就是——讓別人幹活的藝術。

第六七條：如果下屬不努力，只有領導自己努力，那麼領導幹得越多就越不合格。相反，如果領導自己比較清閑，但是下屬們個個幹勁十足、勇挑重擔，這個領導的水平就比較高。

第六八條：信用是企業領導有效管理的人格保證。人無信則不立，作為領導更是如此。如果上級說一不二，言必行，行必果，員工就會相信和擁護我們。

第六九條：美國著名的橄欖球教練貝爾•布來恩特這樣說過：“當工作中出現了差錯時，是我做的;當工作中有成績時，是我們大家做的;當工作非常出色時，是我們的球員做的。”

第七十條：一個好的領導會利用一切機會讓他的手下時時刻刻感到自己是世界上最偉大的英雄，這裡所說的“表揚”，主要是指說一些對他們工作中的成績表示贊賞的話;而一個不好的領導者則對員工整天吹毛求疵，讓他們感到自己是世界上最無能的員工。

第七一條：你知道什麼叫朋友嗎?在正常情況下，朋友之間為避免爭執，他們會掩蓋令人不快的性格特點，以免互相冒犯。在對方講笑話時，他們會格外賣力地大笑。但是誠實很少能增進友誼，你可能永遠也不會知道朋友真正的感覺。

第七二條：“忘恩負義”有著悠久而深遠的歷史。朋友很少是那些最能夠幫助你的人，最後你會發現，技能和才幹遠比友誼的感覺要重要得多。

第七三條：利用敵人的好處是：朋友往往會期望從你這兒得到越來越多的好處，還會因嫉妒而內心忿懣不平。而你過去的敵人對你並不存任何奢望，當他得到一點點恩惠時，就會感激涕零，死心塌地地追隨赦免他的人。

第七四條：曾經有一位老婦人責怪林肯說，應該把南方人的敵人全部消滅。林肯回答道，“當我把他們變成朋友的時候，不就是等於消滅了敵人了嗎?”

第七五條：曾經有人問李嘉誠的一個競爭對手：李嘉誠可靠嗎?他說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。所以讓敵人都相信你，你就成功了。

第七六條：如果上級是個幹事業的人，那麼，你無須潛入他的內心世界，也不必煞費苦心去討得他的歡心，只要有本事，肯吃苦，就肯定能夠得到上級的信任和賞識。

第七七條：從權謀的角度看，碰到幹事業的主子，要以正事之;碰到貪享樂的主子，要以奇事之，對於這樣的主上，可以用物事之，以求進一步發展。

第七八條：上級也需要得到他人的賞識，尤其是需要來自部下的贊賞。這不是阿諛奉承，而是真心的賞識和贊賞，對上級才能的一種肯定。這種賞識，會讓上級得到很大的心理滿足，對協調上下級關系是很有好處。

第七九條：驕傲的真正原因並非是因為飽學，而是因為他們對自己缺乏足夠的瞭解，他們可能有一點點本事，總以為自己天下第一，這一缺點甚至可能導致人生慘敗。

第八十條：“是金子總會發光”，如果你是真正的聰明，就不要總是在別人面前隨便地“賣弄”。那樣，不但使你的聰明變得“廉價”，還會遭人嫉妒，給你惹來不必要的麻煩。

第八一條：“謙受益，滿招損”，才華出眾而又喜歡自我炫耀的人，必然會招致別人的反感，吃大虧而不自知。真正聰明的人善於隱匿，深知“夾起尾巴好做人”的道理。

第八二條：人生最可怕的事情就是不能正確看待自己，要客觀地認識自己，就不能拿自己的優點與別人的缺點作對比，更不能為了突出自己而把別人看得一無是處，只有這樣才能真實地評價自己。

第八三條：虎豹因為身上美麗的斑紋才招致獵人的捕殺;猴子因為身體活潑，獵狗因為擅長獵物，所以才被人抓去，用繩子給捆起來。“欲擒故縱”，“大智若愚”，“大巧若拙”，其意思是遇事不慌，鎮定自若，揮灑自如。

第八四條：最佳的騙術是讓犧牲者以為他的策略已經獲得成功，讓他以為自己控制了大局。但實際上他只有是你的玩偶。

第八五條：一個真正有智慧的人，可以通過正確地運用其智慧，靈活駕馭周遭的人和事，使其按照自身需要的模式運轉。

第八六條：在萬傾森林裡有的樹一看就能夠成為棟梁之材，有的樹卻永遠無法對人有什麼用處。那麼，是成材的樹好呢，還是不成材的樹好呢?挺拔剛健的，雖然充作棟梁，可一旦被匠人一眼看中，就會被鋸斷身軀，喪失性命;不成材的，會十年、百年甚至千年萬年挺立在那裡，沒有人會覷覦它的存在，這棵樹得以盡享天年，壽終正寢。如果做一棵樹，你準備做哪棵樹呢?

第八七條：行走江湖，一著不慎，往往滿盤皆輸。而那些急於表現、過早出頭的人早就翻到陰溝裡見閻王去了，剩下的都是那些極端能忍耐、極端能戰鬥的傢伙，以及那些極其堅韌、狠勁十足的人士。

第八八條：最聰明的成功方法有兩種。第一種辦法是幫助他人獲得利益而不是奪取他們的利益，這樣，他們就會忠誠追隨你，你的成就將遠在眾人之上;第二種辦法是安靜地呆在一邊，撿拾他人拋棄的或看不見的利益，你的收獲將遠在常人之上。

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