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分享銷售=聊天
作者:
簡單
日期: 2014.03.17 天氣:
心情:
銷售=聊天。
1、真正的销售是一個愉快的聊天過程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、 真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售 很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问 题。
真正的销售只有两个步骤:
第一:用心了解对方的心愿和担忧。
第二:运用我们的知识、產品和服務完成對方的心願,拿走對方的擔憂。
【銷售最大的收貨】
不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,销售最大的收貨是:你生活中多了一個信任你的人!
【销售最大的敌人】
不是對手,不是价格太高,不是拒絕你的客户,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨。
——————————————————
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