有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，藉以吸引觀眾。 但是老闆堅決不同意他這個荒唐的想法。

哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老闆讓他一試，並承諾說，如果賠錢就從他的工資裡面扣；如果賺錢了，自己只拿一半。老闆這才勉強同意。

於是，以後每次馬戲團的演出場地外，就多了一個義務宣傳員：「來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！」 在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進場後，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之後，覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業增加了十幾倍。

哈利在炒花生的時候，加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

【想銷售，必須先創造需求】

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