10年的保險業務經驗,
如果問我甚麼樣的人做業務會很辛苦,
我深深覺得"自我感覺不良好的人, 別輕易嘗試!"
自我感覺良好對做業務實在太重要了,
你能不能臉不紅氣不喘地講出"我可以不賺錢, 但台灣人不能沒有健康"
或是"OO(自己的名)現在剛開始這個事業, 需要大哥的支持, 人說提拔一個年輕人績的陰德勝過修橋鋪路...."
或是遇到有實力的長輩客戶很會討其歡心一逮到機會就乾爹乾媽的叫,
或是你明知道客戶不是那麼想買了你還硬把要保書督上去, 拿著筆深情地看著對方,
或是你知道這個東西賣出去對自己比對客戶好, 但說服自己"有效的保單才是好保單, 至少他有保障了"
或是客戶主動來找你問你有沒有賣甚麼, 你搞清楚狀況後明知跟客戶想的完全不一樣, 但還是順著客戶的毛成交了.
我還可以一直寫下去, 沒完沒了, 而且這只是推銷, 還沒講到增員.
重點上面所說全部合法, 挑不出毛病.
這些我也全部都做得到, 我相信每個在這行業活下來的人都做得到,
但問題是, 能撐多久, 我撐了10年, 到後來越來越痛苦,
因為我本質上就屬於自我感覺不良好的人, 一開始是被公司打了亢奮劑,
再加上辦公室氛圍和未來遠景所誘惑,
但是當藥漸漸失效, 當遠景越來越模糊, 你還是得面對你的本質,
我曾經當面跟公司的經理說
"保險業的成功關鍵, 就是你要在你看清楚這行業在搞甚麼之前成為既得利益者, 不然這輩子就不用想了."
如果你原本就是個自我感覺良好的人, 你不用面臨這些問題, 你活得久又活得好的機率會比較高.
但如果不是, 那這個問題就在你業務生涯無時無刻的煩著你.
我承認我的狀況是過頭了, 會離開自己因素也挺大的,
不過我真的覺得, 兩個條件差不多的業務, 自我感覺良好的那個, 成就會比較大.
不然下次有機會你觀察一下你的保險業務, 看他屬於哪一種. |
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