精明的最高境-厚道

有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內。

那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，

但摸爬滾打多年，事業不僅不見起色，最後竟破產告終。

在那段失落迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，

但想破腦殼也找尋不到答案，論才智，論勤奮，論計謀，

他都不遜於他人，為什麼有人成功，而他卻離成功越來越遠？

無聊的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，
路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。

看著看著，他的眼前豁然一亮，

報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。

他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜地思考。

後來，他以僅剩的一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，

從包工頭到建築商，一路順風，合作夥伴趨之若鶩。

 短短的幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，

他只透露四個字：只拿6分。

又過了一些年，他的資產如滾雪球般越來越大，

達到了100億台幣。

有一次，他到大學演講，不斷有學生提問，

問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。

他笑著回答，因為我一直堅持少拿2分。

學生們聽得如墜雲裏霧中。

望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終於揭秘了一段往事。

他說，當年我在街頭看見採訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。

 記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？

 李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，

只教了我一些做人處世的道理。

記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，

假如你拿7分合理，8分也可以，那我們李家拿6分就可以了。

說到這兒，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，

終於弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，

所以每個人都知道和他合作會賺便宜，更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個，

假如拿8分的話，100個會變成5個。

到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。

我最初犯的最大錯誤就是過於精明，

總是千方百計地從對方身上多賺錢，

以為賺得越多，就越成功，結果是，

多賺了眼前，輸光了未來。

演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，

正是採訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。

報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：

7分合理，8分也可以，那我只拿6分。

他說，這就是一百億的起點。

精明的最高境界是厚道。

這，也許就是對“捨得”最佳的解讀吧？

註：

李澤楷，香港首富李嘉誠的幼子，現任電訊盈科主席，

亦兼任東亞銀行非執行董事。