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篇名: 8.5,am9:15
作者: 夜小海 日期: 2007.08.05  天氣:  心情:
藝術是一門很抽象的東西
那什麼是抽象?
沙漠、夜晚、月光、星光、峽谷、營火、綠洲、樂曲
換個人想像,場景不重複
也有不同的感受
這是其中一種抽象


這禮拜向老闆偷到的做生意辦法

1.利益提供:以無法被取代的價格推廣商品
 重點在於資訊襲斷及商品獲取
 平時對商品通路商的情感聯絡則以下單、進貨時的連繫維持(以合作次數為關鍵)

話說當時沒什麼事,就在公司擦擦酒瓶順便認酒(紅酒的種類真是他X的多…)
老闆和另一個做了五年的老業務在講昨天進的ABS VODOKA(平行)
聽了沒多久就看老闆開始講電話
噓寒問暖了一下
問到對方有沒有缺酒
再提自已前幾天剛進一批平行的伏特加
報價後強調這是今年的最後一批
錯過這批等很久和價格較低等各項條件來強化對方的購買慾望
聽到的當時是有點小傻眼
感覺和以前擺過流動攤販的自已好像
難道做生意,都是這樣嗎?

2.贈品的助銷作用:贈予即有相對要求,並非亳無代價
       例.以贈予為前提,推去折價動作
         以贈予為前提,保證銷量及合作關係
         以上僅保證利益不被縮減

話說有個為了準備婚宴而奔波的客戶來到公司
在老闆報了價以後希望老闆能夠折價
開始時老闆丟出各種難處推托
接著以贈品為條件,推托對方的折價請求
當時聽到是老闆說要送Old的杯子(x36)(他要那麼多杯子幹嘛?給老婆摔嗎?在旁邊這樣想)
最後出貨時好像是以一組電風扇搞定
感覺老闆偏好以贈品而不以折價為手段
…價不能折,不過能多送東西
是因為拿到免費的東西和拿到折價的東西…感覺不同的關係?

確保銷量這點是以訂12支送1支為配搭
當時在公司和老闆談與某間歐式自助餐的合作案
要價要低,酒盡量不要太差(只想訂一支100多塊的便宜紅酒)
又以月訂十箱的空頭支票來請求折價
商量結果是以老闆打出的底價再加上贈品為配搭
下禮拜再去一趟
若不能接受,就當做是去交朋友吧


ect.

Q.樹敵行為背後的利益為何?
Ans.短期利益為強化團體凝聚力
長期利益為刺激競爭力

Q.權勢與能力的平台概念
Ans.個人能力強化=>新平台=>累積資歷、權力、勢力等辦法=>個人能力強化=>新平台

Q.為利益而必需的付出
Ans.時間、精神、智慧、知識,以及提供其他利益

Q.付出所需的知識與能力
Ans.時間累積的經歷閱歷,熟悉資源、整合、再運用
對自已進行的任何事都有自已的想法,可以更快速的累積經歷

Q.知識與能力的來源
Ans.行動力與堅定的想法

Q.記憶的過程&效率
Ans.快速閱覽=>重點=>分析=>圖形文字畫面=>再次閱覽
重視的是思考歷程

Q.分清牽線&平行
Ans.牽線重視時間均配,平行重視專注與效率
取決於機會的運用過程與計劃

Q.深刻印像的利益
Ans.最具關聯性的當然是廣告效益
需視配套的計劃以及運用的場合做調整

Q.情報分析的技巧&辦法
Ans.判別力、想像力、邏輯歸納與確實的反覆論證

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住戶回應
 
時間:2007-08-05 10:49
她, 99歲,非洲,軍警
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-08-05 21:21]:

嗯…第一類的推廣要用時間去累積
不過贈品的取得方式也很重要

我們公司的贈品好像都是從酒類大盤商那裡拗過來的
等於不用成本
再扣下販售夜點的贈品(或換別的東西給他們)
最後再拿多餘的贈品來做議價
比如購滿12支就送1支是為了去保證銷量
也能提供電風扇或是一些家電拿來做婚宴或年終的禮品(都是大盤商送的)

偷學做生意的手腕是件有趣的事喔^^



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