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篇名: 8.5，am9:15
作者: 夜小海	日期: 2007.08.05　　天氣: 　心情:

藝術是一門很抽象的東西
那什麼是抽象？
沙漠、夜晚、月光、星光、峽谷、營火、綠洲、樂曲
換個人想像，場景不重複
也有不同的感受
這是其中一種抽象

這禮拜向老闆偷到的做生意辦法

1.利益提供：以無法被取代的價格推廣商品
　重點在於資訊襲斷及商品獲取
　平時對商品通路商的情感聯絡則以下單、進貨時的連繫維持(以合作次數為關鍵)

話說當時沒什麼事，就在公司擦擦酒瓶順便認酒(紅酒的種類真是他X的多…)
老闆和另一個做了五年的老業務在講昨天進的ABS VODOKA(平行)
聽了沒多久就看老闆開始講電話
噓寒問暖了一下
問到對方有沒有缺酒
再提自已前幾天剛進一批平行的伏特加
報價後強調這是今年的最後一批
錯過這批等很久和價格較低等各項條件來強化對方的購買慾望
聽到的當時是有點小傻眼
感覺和以前擺過流動攤販的自已好像
難道做生意，都是這樣嗎？

2.贈品的助銷作用：贈予即有相對要求，並非亳無代價
　　　　　　　例．以贈予為前提，推去折價動作
　　　　　　　　　以贈予為前提，保證銷量及合作關係
　　　　　　　　　以上僅保證利益不被縮減

話說有個為了準備婚宴而奔波的客戶來到公司
在老闆報了價以後希望老闆能夠折價
開始時老闆丟出各種難處推托
接著以贈品為條件，推托對方的折價請求
當時聽到是老闆說要送Old的杯子(x36)(他要那麼多杯子幹嘛？給老婆摔嗎？在旁邊這樣想)
最後出貨時好像是以一組電風扇搞定
感覺老闆偏好以贈品而不以折價為手段
…價不能折，不過能多送東西
是因為拿到免費的東西和拿到折價的東西…感覺不同的關係？

確保銷量這點是以訂12支送1支為配搭
當時在公司和老闆談與某間歐式自助餐的合作案
要價要低，酒盡量不要太差(只想訂一支100多塊的便宜紅酒)
又以月訂十箱的空頭支票來請求折價
商量結果是以老闆打出的底價再加上贈品為配搭
下禮拜再去一趟
若不能接受，就當做是去交朋友吧

ect.

Q.樹敵行為背後的利益為何？
Ans.短期利益為強化團體凝聚力
長期利益為刺激競爭力

Q.權勢與能力的平台概念
Ans.個人能力強化=>新平台=>累積資歷、權力、勢力等辦法=>個人能力強化=>新平台

Q.為利益而必需的付出
Ans.時間、精神、智慧、知識，以及提供其他利益

Q.付出所需的知識與能力
Ans.時間累積的經歷閱歷，熟悉資源、整合、再運用
對自已進行的任何事都有自已的想法，可以更快速的累積經歷

Q.知識與能力的來源
Ans.行動力與堅定的想法

Q.記憶的過程&效率
Ans.快速閱覽=>重點=>分析=>圖形文字畫面=>再次閱覽
重視的是思考歷程

Q.分清牽線&平行
Ans.牽線重視時間均配，平行重視專注與效率
取決於機會的運用過程與計劃

Q.深刻印像的利益
Ans.最具關聯性的當然是廣告效益
需視配套的計劃以及運用的場合做調整

Q.情報分析的技巧&辦法
Ans.判別力、想像力、邏輯歸納與確實的反覆論證

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