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篇名: 整理
作者: 夜小海 日期: 2007.09.11　　天氣: 　心情:




☆部份工作心得

煙酒專賣店=地域性營銷+物流+廣告
直接受到商品產業的促銷及活動而影響屯貨狀況
為供應鏈上主要末端通路
主要競爭對手為便利店(如7-11、全家)、大型量販店(如遠百、特易購)及同行(同區域的煙酒量販店)
迅速&確實=>勞務
詳盡&週全=>倉管
以成敗論英雄=>業務
適者生存不適者淘汰=>管理
適當的商品&目標=>經營

☆庫存要素

a.貨品價格(常態下高單價=高利潤，需視貨品流動率決定)
b.設備成本(恆溫保存、冷藏、冷凍等)
c.場地維持(水、電、人員管理、保險、月租)
d.貨品流動率(流量愈大=愈有價值=暢銷個=議價空間小)

流動率愈低的貨品，價值應該愈高才合理
而價格低廉、且流動率低的貨品，應選擇委外託存or達到零庫存的程度(需低於一定數值)
利潤>一定值=>庫存標準
流動率>一定值=>庫存標準

☆價格設定

1.現行水準定價法(市場合理價)
2.需求導向定價法(供＆需的考量)
3.差別定價法(相同產品，不同價格)
4.尖峰定價法(銷量高訂的高，反之則反)
5.季節性定價法(以季節＆時期性為考量)
6.平均成本定價法(成本反映價格)
7.滲透定價法(搶攻市佔率的價格)(會緩升)
8.短期定價法(折扣，促銷等等)

☆價格差異化&均化策略的應用(店分&利潤比)

a.差異化
　貨品單價設定上以高吸引力的價格切入市場，主要賺取貨品邊際收益

b.均化
　將貨品利潤比例平均設定，由店家選擇採購貨品內容

策略訂立則以店家商業方式及付款方式為基準

☆報價牌組(本來只是在和同事話唬爛…看來構想還挺不錯的樣子)

「報價這種東西，其實和打牌沒兩樣」
誠懇牌像梅花3　(對我來說)(新人，沒什麼人情能用－　－)
價格牌像黑桃2　(沒人說黑桃2就最大喔)(還有同花順和鐵支咧)(但就是關鍵！)
其它還有人情牌、感情牌、建言牌、比價牌、贈品牌、送禮牌、幽默牌、學識淵博牌、情報流通牌等亂七八糟一大堆
然後就像大老二一樣的玩法
首先排好幾副牌組
接著該丟的時候丟，該留的時候留
不必丟老二的時候就好好的保留下去(大家都在等這張)
就算先丟了老二，也還有同花順子可以接著打
最重要的是耐心的打到底
你才會知道輸贏誰家
也才方便去檢討打牌的順序是不是有問題



ect.

「你失戀了嗎？」

「…沒有，只是沒有在一起」

「那為什麼不在一起呢？」

「…人生不可能永遠只做讓自已開心的事，我們還要去顧及更多人」

哪天妳老了
玩累了
就有時間能陪我了

可惜
知道歸知道
親眼看見，又是另一種感覺
…不一樣

才發現很多事，一開始就註定了結果


「幸好，我不在乎」
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住戶回應
 
時間：2007-09-18 01:18
她, 39歲,桃園市,教育研究
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-18 20:06]：

那是教壞人家孖仔大小…

 
時間：2007-09-17 16:46
她, 37歲,彰化縣,服務
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-18 20:07]：

這世界沒有一樣的人
也沒有一樣的業務

＝　＝自已想怎麼做就怎麼做
那很簡單，真的

 
時間：2007-09-14 01:22
她, 99歲,亞洲其他,待業中
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-16 01:56]：

愈完整，字數就愈多
寫的人累，看的人也累

何必把大家搞的那麼坎呢？

 
時間：2007-09-13 01:36
她, 45歲,桃園市,製造/供應商
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-13 01:41]：

安啦
妳不會是唯一不懂的那個(笑)

 
時間：2007-09-11 23:20
他, 37歲,台南市,軍警
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-12 00:47]：

不說清楚大家都以為是送柳丁唄？

 
時間：2007-09-11 11:52
她, 37歲,新北市,學生
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-12 00:47]：

我是…
業務…



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