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整理 《前一篇 回他的日記本 後一篇》 9.28，am3:09
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篇名: 整理
作者: 夜小海 日期: 2007.09.27　　天氣: 　心情:




訂定價格的步驟(對每項商品的價格都必需有點想法)(學懂了起碼還能拿來檔檔殺價…)

1.選擇訂價目標(貨品別、品項)
2.確定需求狀況(貨品流量)
3.計算成本(含人事、庫存、流通等成本)
4.分析需求、成本和利潤的關係(貨品的必要性)
5.分析競爭者價格(市場競爭)
6.選擇定價策略(總結方針)(參考區隔等各項因素&變數)
7.選擇定價方法(邏輯判斷、討論)
8.決定及調整最後價格(最終確認)

酒類商品以年份為區隔(威士忌如12年、18年、21年、25年)(白蘭地如VSOP、XO)
再由市場水準調節價格(通路商集中度)(集體智慧)



通路就是通路，抓通路總比抓顧客群容易得多(通路=夜點、煙專等)(顧客群=零售)
量更大，物流成本就更少(人力、時間、貨品流動成本)
又有「穩定」、「風險小」的優點存在
也能隨時間而逐漸累積脈絡(上下延伸)

於是問卷的行為，頂多只能視為一種廣告(還是很不合時間效益的那種)
卻不能視為提升業積的辦法(有時間去搞問卷…不如拜訪在預設路線上的店家唄…)



酒類商品在定位劃分上屬於偏好品(產品定位：便利、偏好、選購、特殊)(部份紅酒屬於特殊=>投機商品)
策略上則由地區代理商為主導，大多傾向密集性(涵蓋&行銷功能參與：密集、選擇、獨家)
於是出現賣場一瓶酒要690，7-11一瓶要580，煙專卻只要480的懸殊價差(以紳藍為例)



單品通路掌握度高(量大)=>議價空間大
新品(量小)=>議價空間小
所以當初老闆一次進整貨櫃的HEINEKEN，也是為了有足夠的議價空間(展現通路能力)(幾年前的事了)
那麼以後如果再有新品(潛力商品)的話…老闆還能有當年的迫力嗎？



「南坎市場的前景…真的有那麼好？」

這陣子開車時一直在想這個問題
我想對我們公司來講(因為在南崁設立第一間分店)
好的應該不僅有一般所謂的地區前景(人口成長率、地區購買力等)
更重要的是以區域為標的，加入南崁地區的市場競爭

桃園雖說新設中正特區，競爭卻也相對激烈
再加上桃園地區老字號不少(前陣子才知道原來桃園紅燈區幾十年前在北部是好有名的)
信任感這張牌也只能居於劣勢(假煙？假酒？)(靠…都民國幾年了，還有那種東西喔？)

如果把南崁店和桃園店間的位置劃出一個大圓
就包含了中正特區、即將開放的藝文特區、上南崁地區(全是住地…大部份在跑地區性的酒吧或餐廳)
即使只採用單向的交通網絡，也有東西向和一高能相互銜接
若能適當的舖設物流路線，就有成本上的優勢(適當=>如．營業時間問題等)

只是路線仍未舖設完全的現在…應該怎麼過？(以舊有網絡為主體吧？最簡單的選擇)



老闆失去了衝勁
現在的老闆，像個生意人多過一個業務
這樣是好是壞？(以公司規模判斷…目前算好)



小筆記.

酒類廣告九點以後才能開播(法令)

老闆：歐元漲，大多數的洋酒價格也跟著漲(真的？)(紅酒怎麼沒動靜？)

老闆：辦桌請客的酒不用買的太貴。剛好就好，反正也是給人帶回去的(抓很嚴嘛…現在)

連假前夕的路況什麼都不用講，就一個塞字形容剛好(下次是…春節了吧？)

不同的雪茄煙盒，會破壞雪茄本身特有的香氣(廢了半盒…無言)



ect.

「你有多久沒有很自在ㄉ跟人說話?」

「你是指…？」

「想罵髒話就罵」
「想哭就哭ㄉ那種自在」
「不說話也不尷尬那種」

「…我不記得了」

髒話戒了很久(不記得多久)
哭也是很久沒哭(最後一次在國一)(騎車飆淚不能算吧？)
不說話也不尷尬，則是相處時才可能出現的情形
…我的朋友
自在是一直很自在，可惜，你好像看不出來
看你想的那麼入迷
真的讓人很捨不得打斷你的興致…

喂，醒醒吧(搖)



沒意外的話，這陣子最愉快的事應該是聽到朋友傷快好的消息
但不管怎麼說，還是記得要注意安全
不然傷上加傷的話…
1856會被拿去海拋吧？我想



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整理 《前一篇 回他的日記本 後一篇》 9.28，am3:09
 
住戶回應
 
時間：2007-10-02 08:35
她, 99歲,亞洲其他,待業中
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-10-03 01:36]：

搞定！

只能說能被百度找著的音樂，壽命大多不長

保不保守，看心情唄

 
時間：2007-09-28 03:20
她, 39歲,台北市,學生
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-28 05:57]：

所以是…
開心喝就對了／　＼(酒鬼vs酒鬼)(可以賭妳乾媽贏嗎？)

 
時間：2007-09-28 01:14
她, 42歲,新北市,待業中
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-28 05:54]：

安啦…
大家都是來嚎洨的
何必那麼認真妳說是不？

 
時間：2007-09-28 00:31
她, 45歲,桃園市,製造/供應商
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-28 03:23]：

可是南崁的話，只能做店面市場喔
通路被大盤佔據了XD(交通太方便…)(下貨港=>大盤=>其他通路商)

除了男高音以外，大部份的音樂我都聽(男高音好像在靠夭)
特別是輕鬆的那類(很可以感受的巴西曲風)(bossanova)

認得出來，妳也不錯喔~

 
時間：2007-09-27 20:21
她, 39歲,台北市,學生
*給你留了一則留言*
  
作者回覆說[2007-09-28 03:14]：

安啦…
總有人會游的



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