夜市攤販大亨的故事

  今日(12/18/2012)中國時報報導了一則新聞,故事中的主角很值得學習,也頗具思考之處,在這裡與你分享。

  主人翁陳榮和(57歲)是花蓮原住民,三十年前在花蓮經營電器行,因經營不善而歇業,與太太帶著一卡皮箱及一千元北上桃園擺攤。選擇火車站的地下道設攤,但當地早有地盤,遭同業排擠。為與同業博感情,每次警察驅趕,他總是身先士卒替大家收皮箱逃跑,之後更主動幫大家顧攤位,足足於地下道睡了兩年,但卻與同業建立起革命情感,由於他口才好,能與警方周旋談條件,讓同業好做生意,便成為當地的攤販領頭羊。數年之後,地下道遭政府整頓,他帶領數百攤販撤出,由他向荒廢農地或閒置工廠租地,在桃園三大夜市以外的地方經營流動攤販,目前每周約有15場夜市,1500個攤家,月營收超過百萬。

  值得一提的是,曾有流氓向他索取保護費,他反而以自身例子鼓勵,並借錢給對方擺攤,讓這些兄弟浪子回頭。

  行行出狀元,憑藉著絕境求生的意志、與同業同甘共苦搏感情獲得信任加上便給的口才、求生的智慧與警察周旋談判才能造就今日的夜市大亨,沒有學歷、沒有資金、沒有人脈,一樣的發光發熱,所以儘管現今景氣不佳百業蕭條,但路是人走出來的,陳榮和的例子足供應證。