2012.04.18　保險業務員的私房話

俗話說：「書到用時方恨少」，保單也是一樣。

星爺的電影「喜劇之王」中，酒女一慣的台詞不都是：「我爸要洗腎，我媽得了癌症，所以我才來酒店上班。」，您可以告訴她，如果她的雙親有重大疾病險＋終身醫療＋實支實付險，她就不用到酒店上班了......

很多人會說，保險每次買了都沒用到。說句玩笑話，今天買了明天用到，包君滿意。如果是用月繳，那就更划算了。^o^y

我，單親十年，看盡各種臉色，知道人窮的時候連鬼都怕。您買了保單，是讓我的孩子得以溫飽，我感激。但是，相對的，在遇到事情時，多了這份保障，您也會感激我當初給了您這個建議。

入行第三個月，業績沒什麼起色，突然發現到，我失去了「初心」。當初那一份想幫助人的熱誠，是否在無數次的閉門羹之後，被抛在腦後了？

有些同業喜歡賣投資型保單，因為保費高，業績數字也漂亮，而且不像醫療險，常常要做「售後服務」（客戶住院理賠時要出現）。壽險更慘了，出現的時間往往是人家心情最不好的時候。

最近聽一位五十多歲的朋友說，年輕時，每年總會接到幾張朋友的紅帖，慢慢的，變成朋友嫁娶媳婦的紅帖，慢慢的，竟然看到白帖出現。每個人都會老，老人家多多少少會動用到一些醫療，這時候，要住吵雜的健保病房？還是可以舒服養病的頭等病房？端看您有沒有完善的保險規畫了。

現代人已經放棄了「養兒防老」的觀念，倒也不是子孫皆不孝啦！以現在的物價，養活自己一家幾口都不容易了，何來的餘力可盡孝道呢？所以，為了讓自己老了還有身價，為了不造成兒女的負擔，中壯年真的要為自己的老年好好打算呀！

http://www.youtube.com/watch?v=VmeM46a3IDc