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篇名: 銷售的最高境界
作者: House	日期: 2015.04.18　　天氣: 　心情:

銷售的最高境界竟然是聊天，你會聊天嗎？
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程﹔
聊對方的心願、聊對方的擔憂、
聊如何完成對方的心願、
聊如何拿走對方的擔憂。
2、真正的銷售沒有對立的立場，
沒有買方沒有賣方。
3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，
我們賣的是對方想要的。
7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。
很多人以為，銷售是很艱難的過程。
一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心願拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問題。
真正的銷售隻有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心願和擔憂。
第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願，拿走對方的擔憂。
銷售最大的收獲
不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！
銷售最大的敵人
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，
最大的敵人是：你的抱怨。
其實銷售就是一種人與人的關係，
如果你還學不會銷售，
那表示你還沒學會做人。

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