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宇辰☕᭄

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篇名: 會後報告2
作者: 宇辰☕᭄	日期: 2011.03.18　　天氣: 　心情:

櫃台詢班話術
1.家長要求(課程，年級，學校，如何得知)
2.環境(環境特色，特別停留小朋友的年級教室，介紹老師)
3.拿課程表，PPT
4.解決疑問
5.質精化，預先保留名額(限量)，先繳訂金(送贈品)
6.告知有教育講座(未來孩子的生存關鍵力)
如何讓家長有購買行動：1.產生危機感2.提高慾望3.下猛藥

如何塑造班所品牌形象(事先看到成效，而非事後)
自我憑斷表
1.特色差異：注重思考能力(紅豆泥?)
2.環境優勢(軟硬體)：好問答案?
3.口碑成效：榜單?有錢家長?
4.教學專業度：? 除了我都很專業
5.廣告預算：-1 無招牌無櫃台不發DM
6.網站專業度：公司無網路
7.大型活動：基測??

借力使力不費力，善用知名品牌的力量
學生->有趣家長->有效
靠不同科目(數學以外)老師互相介紹

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