保險業的幹話王實在太多了, 以前覺得有道理的東西,
現在看來都鬼扯, 為了怕忘記, 紀錄一下.
我老闆講過很經典的話:
"保險是全世界最簡單的工作, 因為你只要做好兩件事, 推銷及增員"
(去你媽的那我應該也可以挑戰NBA了, 因為我只需要攻擊和防守)
"客戶不是拒絕你, 是拒絕保險"
(這個話現在聽起來, 站在鼓勵新人, 讓他不要心態崩潰的角度, 可以,
但保險這行業, 被客戶拒絕, 就是"人"被拒絕, 你在他心裡就不是個咖,
信不信一模一樣的東西, 就會有人能讓他買單)
"不是我厲害, 是保險的制度厲害"
(我老闆退伍做保險歷經30寒暑, 最好的時候年薪應該接近2000萬, 再差四捨五入也有八位數,
他認為, 他能有這麼好的待遇, 是因為保險業制度. 但我在裡面走跳了十多年,
認真說, 你厲害才是關鍵! 這個制度能讓厲害的人贏家通吃,
你的能力是右手, 制度是左手, 罰球的時候, 左手只是輔助)
下面這個不是我老闆說的, 是公司一個張姓博士講的
1. "既然有人能把保險的名聲做壞, 我就能把保險的名聲做好"
2. "為什麼有人一直做同樣的事情, 但期待有不一樣的結果"
第一句話好似荊軻於易水河畔立誓般悲壯,
第二句話則向對後進勉勵希望他們不要拘泥於已知, 勇於挑戰.
兩句話都很好, 但合起來看, 問題可大了,
張博士做保險的模式其實一點也沒有什麼獨特之處,
除了他的學歷外, 其他的根本沒甚麼不同,
就是差在你是聽菜籃族講幹話還是聽博士講幹話,
請問你要怎麼做同樣的事情, 做出不一樣的結果?
其他再慢慢補充, 其實平心而論, 保險業裡面很多主管真的很會找方法激勵人,
有時候我會覺得把他們的話套到別的領域, 如果能夠讓人產生鬥志, 也是很不錯,
但套在保險, 就別鬧了, 不要再害人了. |
住戶編號:4665489
檢舉原因
心情: 
