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篇名: 銷售
作者: House	日期: 2016.03.24　　天氣: 　心情:

銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司製度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！ 1. 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。 2. 依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3. 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。 4. 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 5. 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 6. 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。 7. 力不致而財不達，收到的錢才是錢。 8. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。 9. 所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。 10. 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。 11. 人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 12. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 13. 銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

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