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Doris 的日記本

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篇名: 學會"說服"
作者: Doris	日期: 2006.11.27　　天氣: 　心情:

亞理士多德提出說服人三要素:

ethos:名聲信賴感好感等對方的人格訊息佔了60%的影響力

pathos:形成同感意識願意聆聽建立親切感而激發出對方感性的情緒    佔了30%的影響力

logos:合理的依據驗證資料等使對方的決定正當化的根據   佔了10%的影響力

成功的說服方法會經過下列的循環過程:

首先取的對方好感和正面評價(ethos)

然後取得對方感動(pathos)

最後提供合理的依據(logos)

使對方認為有必要去行動最重要的是重複作一次使對方不要改變心意

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