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Choco薔薇的日記本

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篇名: 2
作者: Choco薔薇	日期: 2014.05.09　　天氣: 　心情:

行銷手法:
掌握住所有第一線的資料跟訊息＆銷售手段。
銷售前的準備:
了解整個貨物物流的情況＆時段。
了解顧客屬性＆習慣＆需求。
把商品精簡化。
所有sop流程與結帳要順暢：
1.透過銷售數據來做分析
2.以易瞬間大量銷售出去的商品為主
以區域性消費族群的習慣，來創造行銷模式。
多傾聽，多元化思考，扮演不同角色
思維方式要心細+多學習。
※了解商圈＆客群屬性+加以改變銷售模式。
提供專屬服務＆優惠。
A.敦親睦鄰+守望相助+異業合作協商。
B.會員制：
方便紀錄+給予資訊優惠+贈加銷售率。
方便傳送訊息跟活動+會員福利跟活動。
贈品+禮卷+兌換券+體驗卷。
C.自創自我行銷+廣告+活動+問卷調查
擴大跟推廣活動跟服務
D.參與…
政府活動+廣告+服務+資訊
公益活動+社區活動+商圈活動
季節+節慶+風俗民情的活動…之類
E.問卷調查+試水溫=之類的調查
F.迎合+改變=客戶族群的消費模式。

充滿創新+多變+新鮮感=多元消費模式

A.集客：
創造門市專有的特色，服務，話題。
吸引人特意前來觀顧。
B.養客：
透過門市的用心+搏感情的服務
讓客人留戀往訪+抓住客人的心
C.call客：
主動通知+了解=客人的需求
※分析顧客的屬性，生活模式
※異業結盟：
像是…i-cash,禮卷，客製化，悠遊聯名卡
抽獎活動的促銷活動，互相幫忙拉業績！

職業訓練：
1.工作形象+服務+S O P要規劃好
2.定期的追蹤+盤點=商品
3.不定期的安排研討會+提升服務跟業績…
4.培養員工的處理能力跟態度
5.設定公司制度跟管理方式
6.危急處理：
保持冷靜，好好思考
不是自己的權限範圍能處理的，就找主管幫忙。
好好安撫客人。
回應客人問題跟需求。
適時的追蹤至補償。（做紀錄下來存證）
適時的表示誠意跟負責。
一定要仔細聆聽，站在對方的立場想。
絕對不能強辯+硬碰硬
隨時主意自己的語氣+態度+用詞。
系統化：
A.自製公司營運…制度跟系統
B.公司營運紀錄…要設定保密契約+設秘密
C.公司…
內資+外資+系統+制度+營運費用紀錄+股份+人事個資+規畫企劃資料+合作廠商+異業協商合作+資訊情報+智慧財產權+契約+會計+律師+主管……
都要一一把關+監督+設定=擬訂政策策劃
控管所有廠線營運跟機密
嚴苛把官+嚴處重罰=保衛城池

天生我才必有用：
人才，要放對位子，才能發揮它的才能。
人才，放錯位子，那一切都成枉然了。
※伯樂+千里馬=才能事半功倍。
對於人事物，都必須要有一定的瞭解。
才知道如何將人事物，發揮他們的所長。
※人事物都需要，慧眼識英雄的智者來開啟。
需要萬能的Key,開啟成功的大門。

做最有效率的事…
利用現代最新最快的科技程式，做出能即時執行+實施=有效率的模式，來執行工作
像是…
網路平臺。A P P。P T T。You Tube。微軟。L I N E。Q R碼……娛樂+廣告+媒體

設：C E O，公關，主管，秘書，會計，企劃，律師
P.s:
雖然科技帶來許多便利，但是還是傳統的人力比較好
各有利弊，要懂得適用，善用，利用。
※瞭解（工具），才能發揮（功能）
雲端…控管，監控，操作，紀錄。
賺錢的方式:
金錢是用來（投資），並（創造財富）的資產。
富人依照（正循環）的思考方式理財。
富人會想辦法創造出更多的《持續性的收入》
觀念…很重要。
證明取得財富，有它一定的公式+步驟。
財富是因人的（選擇）。
它是可以規劃+預測=計算出來的。
富人在乎的是（經營方式），不會在乎自己手上擁有多少錢。
懂得（計畫+經營），就能徹底改變《收入結構》
富有的人…
懂得如何用錢（投資+創造財富）
用（正循環的思考方式）理財。
會創造許多《持續性收入》的方式。
※建立一個…持續性收入的系統+通入。
※建立一個…大家能共同的分享平臺，資訊。
※把所有的通路+經營=系統化
團隊合作是致富的關鍵，團結力量大。
※記得創造自己的人脈，善用人脈資源。
共同研討經營模式，建立團隊共同合作分享。
人生存摺…除了存錢，專業技能+知識。
用心經營。
※記住:
這世紀成功人世，幾乎都是人脈資源的整合者。
懂得變通，轉念，找出完美的解決方案。
觀念決定一切:
致富不再是遙不可及的事情了。
是可以做的到的事情。
您需要…
A.學習《倍增》的概念。
B.聚眾一起做_好_的新習慣。
C.建立人脈，良好的人際關係跟手腕。
智慧＆觀念的轉變
（選擇）建立新的致富方式與系統，是最好的方式。
勇於嘗試冒險+改變。
《消費+支出+收入+投資方式》，人的決定窮富。
增加加強，學習，改變，進步。
博學多聞，增廣見聞，學習領導+管理的能力。
洞悉，觀察，細心，察言觀色
迎領最先趨勢的動向，帶領趨勢方向。
搶先得到優勢跟市場。
※新的影響是為了學習，變化新的模式跟習慣。
※新的溝通語言是新的文化+生活習慣下的產物。
工作，是為了實現自我核心的價值。
學習+經驗=是人生最重要的生存模式。
成功是一種觀念
致富是一種責任
快樂是一種權力
致富的第一步…
是學習將部分的（生活負債式的消費）轉化為（資產性的消費）。
就是…
你採買的東西，能幫你賺錢。甚至倍增。
像是…賣房子，收房租。
※自身的態度+選擇，決定了命運。
※觀念決定命運+財源的來去方式。
富人專注於創造自己的身價!
※思維不同，結果也就不同。
思維+觀念，會影響過程+結果。
※所以必須懂得自我檢視。
經營財富就像玩牌
不管手上拿到什麼樣的牌
只要好好經營手上的牌，就能反敗為勝。
賺錢也是一種遊戲
如果搞不清楚遊戲規則，就很難致富。
財富是能透過學習而來的。
《正循環》
因（思考+行為模式的不同，貧富情形也會不同）
※率性+行動力=是清楚知道自己要什麼。
知道自己在做什麼+知道怎麼做更好
做事很周全+面面俱到+有方向+有想法。
※非常注重生活品質，很講究+研究。
注入新的思維模式，獲得新的財富知識。
※（預防）勝於（治療），唯有（未雨綢繆）
才能防範難以估計的損失。
※大環境會不斷地改變…
唯有（擁有智慧的長者），才能永遠知道如何掌握（最好的時機+自我創造新的道路跟機會。
富人知道如何自我投資…
知道如何讓金錢回流到自己的口袋裡
（鮭魚回流的法則）
懂得自我投資
活用…資源。資訊。人脈。金錢。借力使力。
以錢養錢+以錢滾錢=倍增法
（要你倍增奉還）
創造個人的願景+實現自我目標=就是工作的價值。
※富有的人，熟知金錢的流向，早在流處建好金庫，等金錢歸巢。
A.搶先:得知資訊+消息，提早做好準備。
B.優先取得（先驅趨勢×優勢×情報），做好（事先評估+市場水溫+優劣問題跟風險）。
C.想辦法成為引領風潮的主導者
Lever UP升級淨化
有錢人會抽出時間，和其他有錢人聚會…
商討經營+賺錢方法，交換想法意見跟情報。
討論所有商機，情勢，市場。
財富是建立對物質的（基本價值觀），教導人如何存錢+花錢=生財的過程。
※猶太人
《積極正面》的財富教育觀念。
※花費的每一分一文錢都要有妥善的規劃。
※培養對（經濟，財務，市場景氣…的憂患意識）
@腦袋決定口袋的容量
3Q哲學…I Q,E Q ,S Q
財務核心在於教育理念。
勞動讓人更有價值!
唯有不斷學習財富知識智慧
強韌的意志力，毅力，堅信的決心，堅持
勇於嚐試冒險，探討研究
野心，好奇心，好勝心
絕不放棄，絕望，氣餒
才能成為…成功人士。
有錢人永遠知道何時播種跟收割…鎖定趨勢…
想要永遠成功，就要持續學習
增廣見聞，擴大視野
學習讓錢自己流進來
有錢人早已（掌握賺錢的技巧）
聚財的（管道與模式）早已建立好了
早在財富流動的端倪處，設好網捕捉了。
※製造更大的系統（獨立運作）的賺錢體系。
用複利的方式，倍增財富。
我們必須學會節省開銷，用節省下來的錢來投資。
A.富人不會動用投資和積蓄
B.壓力=》能使富人找到賺錢的方式。
※（性格）形成（習慣），習慣決定是否成功。
必須學會調整消費模式

所謂資產:
就是買了之後，能回本，增值，生財。
能把錢持續收入到進入到自己的口袋裡
（習慣性的選擇購置資產）
※如何把負債變成資產…例如:租賃買賣。
※學習投資的知識。
讓月收入與資產（互相投資）
透過投資，產生（正的現金流）
※把（消費性的支出）轉換成（資產性的消費），藉由《消費理財，消費致富的新觀念》，去建構一個（持續收入系統）。
※學習將（負債性的固定支出）轉換成（資產性的投資）

如果建構了1個月（循環的消費系統），造就一個（零風險的月現金收入系統），我們就可以建立一份《因消費型態改變而擁有持續收入的系統》
※這就是（負債式的消費轉成資產式的消費理財）。
※讓消費者有意願成為會員。

想盡辦法擁有（持續性的收入）…
e.x:
有錢人不工作的時侯，仍然有錢持續進入口袋。
像是…投資理財，基金，股票，不動產，租賃
最重要的是…
企業系統24H日夜不停運作，讓收入持續入款。
※收入是心理狀況的測量數據。
※周遭環境=》只是大腦的價值投影。
※簡單改變大腦（思維狀況），收入就（大幅改善）
@做一次生意，能有幾次報酬…
很多選擇，是可以帶來多次獲利。
例如:股份，收租金，專利，網站…
《建構組織做系統倍增》
像是工廠，業務，行銷…
類似工會。老鼠會。
收入結構:
收入結構=
工作時（暫時性收入）
不工作時(持續性收入）
（選擇）比(努力）更重要。
※通路是最重要創造財富的管道
人們透過創造通路與財富的分配。
※思想+觀察敏銳的生意
結合更好的產品+通路
為每個人帶來更好的機會。
@要建立消費+經營=雙贏銷售方式。
消費是為了《增加資產》的方式思考購物，轉換能《資產的商品》or《改變消費選擇》
A.消費者=經營者
B.購物=創造財產

致富關鍵:
選擇比努力重要
※審慎選擇，分析機會+風險，順應時代風潮。
選擇是成功的關鍵。
失敗最常見的原因之一…
就是在不對的地方找想要的東西。
※選擇正確的方向，選擇適合自己的工具。

觀察一家企業的經營模式:
A.（顧客回購率）是檢視一家公司是否會成功，是否能永續經營，最重要的指標。
B.顧客的回購率高低…和企業的文化塑造，公司的定位與使命，產品的定位與研發，制度規範的制定及執行，環環相扣。（形成價值鏈）
C.選擇賺小錢or大錢?
《量大，是致富的關鍵》
以小博大，薄利多銷
※賺龐大的客戶族群，持續消費。
※國內外的企業財團，也在競爭這方面的市場。
※賺取日常生活中+必需品=小錢。
了解消費者的消防習慣跟需求:
※投資，加盟，財團…
擁有的不只有錢財，還有很多人才，人脈。
※是否會掌握機會:（保持智慧審慎評估）
A.報酬率 B.成功率 C.成功模式 D.風險性
※評估自己是否能承受風險，一定要學會判斷。
@掌握未來的趨勢，引領新趨勢。
※找對方向，發揮優勢。
必須掌握趨勢，讓錢向自己靠攏。
潮流+文化+風潮+話題+時代+環境
共鳴+影響力+感染力+蝴蝶效應+需求
收益+獲利+慾望=慾
讓錢幫自己工作:
建構《持續收入的系統》
這是擁有財務自由的最好方式+思維。
對於相同一件事…
有不同的情感，反應，思考模式
因不同的做法，而被引導不同人生。
伴隨而來的財富也就不僅相同。
應學習讓系統+金錢=為自己工作+賺取財富。
A.讓系統幫我們賺錢
B.讓錢幫我們工作
系統:
經營，管理，會計，法律，政策，制度，Sop,貨物盤點控管，協商，契約……。
生產量，供貨系統，人才培訓，行銷宣傳，認證，保險，授權，分析表，企劃書。

選擇更快的代步工具…通路。
選擇不同的財務工具…系統。
建構系統:
建構一個自動賺錢的系統
學會讓（系統）為我們創造源源不絕的財富。
系統的魅力在於《做一次架設，就能重復享受資源》
※要懂得（支配資源，建構系統）
※直購系統:網購，宅配，產地直送。
※分析直購系統的成功關鍵:
A.網購，電購，郵購…是現在的趨勢
B.集合團隊人群的力量…人才，人脈，資源。
C.抓住倍增的威力（系統）
團結力量大
複利:
類似…金字塔，細胞，工會，老鼠會原理。
團體系的分工合作的結構
培養人才，不同職位不同權限。
人拉人+錢養錢=模式
※系統+制度+規則

倍增:
※善用複利×倍增=就能擁有很可觀的財富。
學會《槓桿操作》是致富的關鍵。
@倍增法:
1,2,4,8,16,32,64,以此類推的原理
無限倍增
就像是…
跟會，業務，行銷，老鼠會，加盟連鎖的模式。
※善用他人，培養他人，加以發揮所長跟能力。
A.把職員…分配，分組，分類，等級
基層職員》組長》主管》主任》經理
B.把職員…功能化
把人才擺對的職位上，發揮他的才能。
（組織化）

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