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篇名: 『業務銷售人員必看的銷售聖經暨
作者: 媛柔	日期: 2010.09.23　　天氣: 　心情:

『業務銷售人員必看的銷售聖經暨推荐書-商業周刊』《本文摘錄自奇摩部落格-法律與教育小魔女**本文作者為媛柔》
二天的周休連續假期，我除了拜拜就是在看電話行銷書籍進修，而我這幾天看完了二本商業周刊，內容都是報導各大行業頂尖業務員行銷成功的過程秘訣。其實，業務行銷和電話行銷一樣，都是具有高度的專業性，並不是單純耍耍嘴皮子就可以了。像我為了白天從事的法律和教育業，我會上網或買書來進修好充實自己。像為了讓客戶覺得我在法律這一行更專業，我會不辭辛勞的將當天各報章雜誌的法律案件引用自部落格，或者勤看財經版與稅務法規。更會上法務部全球資訊網去找法律資料。也會利用時間去搜集和了解各類教育資訊和新聞，好讓家長覺得我很專業而信賴我，願意將孩子送來補習班上課。像我個人就很推荐『聯合新聞網』，因為我覺得它是一個大寶庫，裡面舉凡房地產、財經、教育和稅法與風水都有。我在此強烈推荐大家，一定要好好與多多利用，『聯合新聞網』這個大寶庫。昨天到我的痞客邦麻吉好友-『烘爐地旺來寶食品店』去購買好吃的麻糬時，店老闆佳穎她問了我一個問題：『她說我的個人部落格上放了很多有關於法律的新知識，是我律師事務所的老闆叫我放的嗎？』她以為是我律師事務所的老闆，叫我放這些法律資料在部落格。其實，坦白說我並非法律和教育科班出生的，但我的個性就是『不做則已，但只要做一份工作，我就會努力利用時間自我進修，好讓客人覺得我是專業的。這樣客人才會願意將標的金額上千萬甚至上億的法律案件，放心的託付給我們律師事務所來處理。而把這些法律資料和教育資料放在個人部落格上的動機，其實是要時時提醒我自己，有空時就要記得回來部落格看看資料好充充電。因為法律和教育這二個行業，都是必須要有『高度的專業性』。電話打出去或出去拜訪客戶，一定要讓客戶和家長，覺得我們是專業與值的信賴的。而在電話行銷的充電工具書，我則是在此大大的推荐-『商業周刊』。因為商業周刊，時常都會介紹很多頂尖成功業務員的成功經驗分享。讓我們可以從這些成功業務人員的身上，學習到更多的業務行銷技巧。所以，我在此一定要大力的向大家推荐-『商業周刊』這本好書。甚至鼓勵所有電話行銷人員，將商業周刊當做是電話行銷的『聖經』，非讀不可的一本周刊。因為在想要成為成功的的業務電銷人員之前，一定要記得先吸取及複製別人的成功經驗，再將這些成功經驗吸收轉化成自己的成功經驗。

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