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篇名: Sales
作者: 豬豬	日期: 2010.09.09　　天氣: 　心情:

發這篇只是覺得，每個人事物，都有他的價值，如何才能瞭解自我，把自己推銷出去。

讓自己找到工作，找到你的情人，找到你的伯樂，所以差別只在於你有沒有找到對的人事物。

一個東西被創造出來，一定有他的意義，只是是否你能看出，
東西的價值，取決於每個人不同，所以迴紋針能換到房子。

垃圾有垃圾的賣法，產品有產品的賣法，業務的價值，只在於如何了解你的客戶。給予他最需要的東西。
但也常有人說業務都是偷矇拐騙。青菜蘿蔔不同而已。

有的人覺得你好，有的人覺得你差，回歸到我最愛說的一個根本，"溝通"，讓別人了解你，知道如何使用你。

(轉述一篇來自南山人壽的文章)

多年前有一位大學剛畢業的社會新鮮人到台南來應徵高雄『業務助理』的工作，一坐下來，我還沒問她問題，她倒是先問了我四個問題：

一、請問你們是否有『勞、健保』?

二、請問你們是否有『週休二日及三節獎金』?

三、請問你們是否可以『準時下班』，原因是她晚上都要陪男朋友 …

四、我不要做業務喔，還有如果薪資低於NT$30,000元，我就不考慮了 !!

這就是我們的下一代，滿腦子想的都是企業可以提供她什麼福利，她完全不在乎她可以拿什麼來『換』!! 這樣的態度，令我感到相當悲哀。

我好奇地問她：你真的準備好要出來工作了嗎 ?

她說：是阿，不然我幹麻來面試 !!

我又問：你可以談談你的專長嗎 ?

她回答說：我很會唱歌喔，我的個性很好 !!

我再問：還有其他的專長嗎 ? 或是你的人格特質是什麼 ?

她回答說：只要不要當業務，一般行政工作，接接電話、打打電腦，我都可以阿。

我又問：為什麼你那麼討厭業務工作，你知道什麼是『業務』嗎 ? 你曾經做過嗎?

她回答說：沒做過阿，只是當業務要跑外面，皮膚會曬黑，而且我討厭推銷東西!!

我再問：你知道 "你現在就在當一個業務～如何將自己推銷出去 ?

她回答說：才不是勒，我是來面試的 !!

不知道你是否也跟我有同樣的衝動，想要拿個榔頭從她的腦袋狠狠地敲下去 …。

但，就某種層面來說，你跟她一樣，不想做業務，對嗎 ?

如果你跟她一樣討厭業務工作，那很抱歉，我必須很鄭重的告訴你，請你豎起耳朵聽清楚了：全世界，每一個人都在做業務，上至總統，下至農夫，無一能倖免，怕的是你不知道而已。

既然說到『業務』，就來跟大家談談，到底什麼是業務 ?

在此我們先定義一下，什麼是『業務』?只要最終達到『成交』，或有『交換行為』，都叫做業務 ( 這是終極目的)。

接著跟大家說明一下 365 行，行行都是業務：

總統超級業務員。每到選舉時，他就會一天到晚兜售他的政見，希望你可以把神聖的一票投給他。

慈濟超級業務員。她銷售的是思想、信仰。

老師超級業務員。販賣他的專業知識、學識，換取報酬。

醫生超級業務員。銷售他的醫術、專業，換取報酬。

漁夫中級業務員。靠著他捕魚的技術，換取金錢。

農夫中級業務員。費盡千辛萬苦種的稻，所為何來 ? 當然是賣給你我囉，不然自己吃嗎 ? 就算自己吃，也是得用自己的勞力、時間去換取，你始終是個業務。

客服人員當然是業務員。銷售你的專業、你的服務，換取一份糊口的薪資，讓你可以生活下去。

因此不要再對業務有任何的曲解與不敬，沒有了業務的行為，世界將無法轉動，任何物種也都無法生存，因為所有的生命都是彼此賴以生存的對象，我們都在交換彼此的需要。

一個助理、工程師、行政、財務 … 不論任何一個工作，都是業務；如果你沒有任何『產值』，沒有拿點東西來與企業『交換』，是不會有人願意給你酬勞的，同時你還必須了解，沒有一家公司可以捨棄業務行為。

妳感嘆時機不好嗎 ?

你認為經濟衰退嗎 ?

你想要百萬年薪嗎 ?

沒問題，永遠記住，你我都是業務，只是你準備好拿什麼來『換』了嗎? ~~~加油~互勉!!

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