公主變女王是位印象中去年近底認識的朋友，
前兩次留言，了解兩人高職是念同一間學校，
算起來我是學長，但在一次互相留言中，
我那自以為是的留言，讓這位學妹感到很不舒服，
又加上我忘了曾問過他的事情，我又重新問了一次，
為了保護自己的自以為是，我又用了業務的話術
想說服這位學妹，讓自己有台階下，
而學妹是位很優秀的業務人員，他一直淺淺
地不想多說什麼，總是輕描談寫的回應，
而這輕描淡寫的內容，其實不斷的散發出，
「針對你說的內容，令我越來越不想相信你」
這是我的錯，我的自以為是，錯失一位不錯的
朋友，學妹，如果你有看到，以下是我的歉意字字
-----------------歉言書---------------------
學妹，我不說原不原諒這種場面話，
你要的待人真誠，是我這個身為學長沒做到的，
我只想鄭重的向你道歉，真的很對不起，
你的幾句良言，令我這個身為學長相當汗顏，
我仍欣賞你的「友直、友多聞」，而你的「友諒」
我自知我還不算朋友，所以沒機會感受到友諒，
這樣才算正常。
學妹，為表誠心的歉意，我將我做出業績的
方式，與你分享:
1.中心思想:交朋友、幫朋友，前提是真心誠意
但如何做到真心誠意，要不以成交為主，
以成全對方為主，交朋友時在於互相了解，
交朋友時互相了解， 更要著重在傾聽而少言
十次說話的機會，都在「詢問」對方善於的事情，
令對方感受很重視他
2.在互相了解的過程中，判斷對方是否需要我司產品
其實每個人都擔心被業務給「拐了」，所以要對方接受產品前，
更要先能接受「業務人員」，簡單說要先能把自己賣出去，
客戶才願意去了解產品，而能順利將自己賣出去，
重點在於，能否真心誠意地站在客戶的立場思考與周全
3.當客戶已經買了「你」後:
當客戶接受你了，相信你了，就算是做到將自己
順利地賣給客人，而接下來所有的專業度與細心&經驗值，
是決定客人對你這個「人」的產品，是否要將你退貨，
當個人專業度不夠，或是專業夠細心不夠，或是某些
該有的經驗必要性沒有，都會讓客戶隨時會退你這個人
4.當以上三點都能做到了，基本上訂單的多或少，就決定你
個人努力情況了，跑得客人多，每一個客人又常用心去拜訪與經營，
業績自然在後期，有機會慢慢收成
5.以上這4點，算是比較傳統業務的做法，但要縮短成交時間及增加
成交機會，重點在於美國流傳到亞洲的「行銷」，在台灣所有傳統
產業或是自認為是科技公司的產業，其實都把「行銷」與「銷售」
畫上等號，其實是犯了「行銷盲礙」錯誤觀念，「行銷」其是
如同古時候的「孫子兵法」一樣，都屬於策略面的經典，
美國的商業強盛便是早了亞洲國家約40年的行銷經驗，
而台灣與美國相比下，又約慢了近50年左右(待續)
若學妹你有看到我的這篇文章，只要你表示你有來看過，
我便會再把後續補上，因我從台中談一件案子完，
回到高雄已經快十二點了，回來又忙了一些事，
真的累了，先這樣了！
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