負債1千你會怎麼做？聽聽他的成-Yuki Shan~♥│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 負債1千你會怎麼做？聽聽他的成
作者: Yuki Shan~♥	日期: 2009.11.10　　天氣: 　心情:

工商時報 B2/工商經營報／產業決勝 2008/01/01

《決勝know how》賀寶芙總裁組陳建澤、鄭德華：將夢想版圖視覺化

【李若彤】
　　一個擁有美滿家庭、薪水穩定的上班族，卻在37歲那年分到一份龐大的家產－「負債1千萬」，要是你會怎麼做？陳建澤原本打算與妻子鄭德華離婚，至少妻小還有房子可遮風避雨，不過，鄭德華卻選擇正視問題，決定與丈夫共同打拚還債，這時他們遇到了賀寶芙的事業機會，靠著沒有後路的強大前驅力，他們一路突破困境，不僅還了債務，更在賀寶芙獲得財富與成就。現在是賀寶芙總裁組成員的他們，特別能體悟危機即是轉機的道理，他們認為，要在直銷領領域成功，不僅要勇於脫離舒適圈，更要正視達到夢想的途徑，而把夢想視覺化就是踏上成功之路的第一步。
　　把夢想具體化
　　陳建澤表示，當一人要進入賀寶芙當經營者，他一定要知道對方的夢想版圖，因為有明確的目標，才有努力的方向。而且，他要求，不止把夢想寫下來，還要用圖片呈現，把夢想具體化，每天在早上工作開始前，以及晚上睡覺前各看一次，讓圖像深植心中，才能轉化為時時提醒自己的動力。
　　但是除了夢想之外，還要給予一個達成夢想合理的期限，因此就要有具體的行動計畫。對此，陳建澤認為「數字」最誠實，是檢視行動計畫表的關鍵，一天應該開發幾個新人，一個月應該帶多少人進入會場，都以數字訂下具體的目標，如此一來才有清楚的依據檢核自己的行動力。
　　許多人對於賀寶芙帶的「我愛賀寶芙」、「要減肥請問我」胸章印象深刻，陳建澤不否認在經營初期對胸章十分排斥，常常去會場時才戴，一離開會場就趕快把他認為「可笑的胸章」拿掉。直到有一次去澳洲參與年會，演講者說：「我知道很多人覺得帶胸章看起來很可笑，不過，如果因為戴這個胸章能讓你月入10萬以上，你戴不戴？」這句話讓陳建澤改變心態戴起胸章，而他也發現到胸章的確為他帶來很多的機會。
　　以陌生開發找機會
　　陳建澤主要是以陌生開發找機會，他承認陌生開發的確難度頗高，尤其他原本個性也相當害羞，不過他指出，「生澀、害怕都是自然的，人只要同一件事重複作21次就會習慣，此後恐懼的感覺就會消失」。在搭訕的技巧上，他總是從對方身上找切入點聊天，再慢慢把話題導引到事業機會上，邀請對方來瞭解賀寶芙的事業機會。
　　陳建澤認為，在陌生邀約上，自己的心態十分重要，要不卑不亢，以平常心邀請對方來瞭解，「很多人對現狀不滿，卻又不知道如何突破，我們是提供給別人一個機會，但對方要不要，我不知道。」
　　等進入講解與溝通的階段，陳建澤強調傾聽的重要性，去抓出對方話中所透露出的想法，當對方在表達對未來的夢想時，要確認對方是否是「假性需求」，是否只是說說罷了，他總是會問：「你是認真的嗎？」，並要對方說出他完成夢想的方法，讓對方能正視自己的盲點。
　　把自己擺在正確的地方
　　很多人渴望成功，卻沒有方法，陳建澤認為，努力不一定成功，但成功除了努力之外，還要把自己擺在正確的地方。賀寶芙是提供一個機會讓他選擇，如果他選擇了當領固定薪水的上班族，就不要抱怨，因為那是自己的選擇。陳建澤指出，中國人造字很有學問，窮是一個人弓著身子躲在洞穴裡，活在自己的世界，那就會導致窮，因此要突破窮困，就不能畫地自限。
　　很多人都經營過直銷，但是為什麼有些人很認真卻還是不成功，陳建澤以開計程車舉例，他指出，「開計程車有三種人，各設定不同的目標，第一種人一天開滿8小時就回家，第二種人把一桶油開完之後就回家，第三種人則是每天一定要賺到2千元才回家，你認為哪種人會真正賺到錢？」因此，把目標設定在數字上是最誠實客觀的檢驗值。
　　夢想盒與藉口盒
　　陳建澤表示，直銷是人的事業，不僅會學到人性，要成功也要懂得人性，而且還要讓對方的「KIMOGI」很好。他認為要站在別人的立場去思考，要用心去交心，因此他喜歡透過Q＆A去瞭解對方的想法，完成溝通。
　　在帶組織上，陳建澤認為領導者的品格是最重要的，與上下線彼此要互信，領導者不能言而無信，並且應做到五個管理：一、時間管理。二、情緒管理。三、財務管理。四、建立組織文化。五、組織凝聚力。他表示，帶組織要理性與感性兼具，在台下要理性管理組織，在台上要感性激勵組織，其中成功的關鍵在於能否用心體會組織裡每個人的心。
　　陳建澤說到，每一個人都有一個夢想盒與一個藉口盒，當你不想要的時候，你會打開你的藉口盒，但你想要的時候，你會找到一個方法。想要會讓你產生專注力，就像賽馬之所以要戴眼罩，就是讓牠的專注，心無旁騖，且無所畏懼的向前進，因此就能準確的到達目的地。

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