博弈的精髓：結硬寨，打呆仗

歷史總有若干出其不意的拐點，格隆總在想：假如沒有天平天國這個奇葩，中國是否不會有如此屈辱的近代史？至少，這種屈辱歷史不會延續近兩百年之久？

可惜，歷史無法假設。

中國歷史書上的近代史以1840年鴉片戰爭為起點，這是文革期間倍受爭議的歷史學家郭沫若先生的斷代法，這樣一個歷史解釋的取向，強調的是外因：從那一年起，西方堅船利炮對閉關鎖國的中國帶來巨大的衝擊，“無力應對”的中國從此陷入水深火熱。

幾乎是在同一個時期，也就是1853年，我們的鄰居，同樣“閉關鎖國”的日本，也遭受了同樣的待遇：美國海軍準將馬休·佩里（Matthew Perry）率領艦隊強行駛入江戶灣的浦賀及神奈川（今橫濱）。在武力脅迫下，幕府接受了開港要求，並簽訂了“日美親善條約”，史稱 “黑船開國”。不久，英、俄、荷、法等國的炮艦紛至遝來，也逼迫日本ZF簽訂了類似不平等條約——這些堅船利炮的衝擊，直接催生了1868年的明治維新——這次改革使日本成為亞洲第一個走上工業化道路的國家，逐漸躋身于世界強國之列，是日本近代化的開端與轉捩點。

所以，西方的艦炮引致了中國屈辱的200年，其實一直都是一個似是而非的誤讀。西方的衝擊並沒有，也不必然對中國社會發生巨大的負面衝擊和影響——如果說西方的衝擊是巨大的，按照這個邏輯關係來講，中國應該是以最快速度走向西方化、近代化的，但是實際上正好是相反的。

彼時，真正最中國歷史走向產生巨大影響的，是爆發於1851年的太平天國起義——這場起義延續了14年之久，衝擊了大半個中國，是冷兵器時代人類最大的一場屠戮與浩劫，沒有之一，死亡人數估計最多的有認為2億者，最少也有5000萬。中國最富庶的江南在這場戰爭中幾乎被毀壞殆盡，而戰爭結束以後，也是瘋狂的報復與屠戮。曾國荃攻佔天京（今南京）後，大肆屠城，清人記載：“金陵之役，伏屍百萬。” 湘軍劫掠的大量財富被運回中國中部一個叫湖南的省份，也引致近代三湘人文物盛，“一部近代史，唯湖湘人為甚”。

這就是中國歷史令人唏噓的地方：回溯鴉片戰爭後100多年的歷史，不難發現，那些認為是最先進的東西在中國一直是很失敗的，而往往是一種不那麼先進的、來自中國中部地區的，甚至是保守的這一類東西在中國頑強生長，並左右中國走向。

這其中，最關鍵的人物，是近代湘軍的創建者曾國藩：他用“結硬寨，打呆仗”六個字，硬生生把懸崖邊的清王朝拽了回來——這其實是中國之幸。如果是太平天國取勝，中國大概率是進入又一輪毫無新意的折騰與輪回，與世界的距離只會更遠。

在清王朝所謂的正規軍（20萬八旗兵與60萬綠營兵）在太平天國面前完全不堪一擊的背景下，曾國藩以一介儒生而治軍，以儒生帶鄉奴的軍隊結構，完全憑“結硬寨，打呆仗”六個字，花了13年的漫長時間，最終剿滅了太平天國。

曾國藩是一個崇尚“守拙”的人，他不喜歡取巧的東西，他不相信任何一種能夠四兩撥千斤的取巧的事情。

所謂“結硬寨”，是指湘軍到了一個新地方以後馬上要紮營，要看地形選擇紮營地點，最好是背山靠水，然後無論寒雨，要立即修牆挖壕，且限一個時辰完成。牆高八尺厚一尺，用草坯土塊組成。壕溝深一尺（防步兵），壕溝挖出來的土必須要搬到兩丈以外，以防敵人用挖出來的土很容易地把壕溝填掉。壕溝外是花籬（防敵軍的馬隊），花籬要五尺，埋入土中兩尺，花籬有兩層或者三層。

當時的火炮很少，火炮的控制力很小，而湘軍大量裝備制式米尼彈線膛槍，近距離防守有強大殺傷力。曾國藩的“結硬寨”能夠達到“制人而不制於人”的目的。因為太平天國占了很大地方，湘軍本來執行的是進攻的任務，但是他通過“結硬寨”的方法，把進攻轉變成了防守。

湘軍的這種“結硬寨”的辦法使得太平軍對他一點轍也沒有。太平軍是比較驍勇能戰的，但是碰到湘軍這種路數的部隊，就一點辦法也沒有。太平軍希望跟湘軍進行野戰，而湘軍很少使用野戰，他們就守著最要緊的地方不動。湘軍每每以數千之兵大破太平軍數萬之眾，雨花臺之役，曾國荃二三萬人在裝備亦處劣勢的情況下，與天國名將李秀成幾十萬大軍大戰四十六天而不敗，全賴這種毫不取巧、深溝高牆的“結硬寨”所賜。

《孫子兵法》雲“先為不可勝，以待敵之可勝”，所謂“結硬寨”，簡而言之，就是先不輸，再求贏。

湘軍與太平軍糾鬥13年，除了攻武昌等少數幾次有超過3000人的傷亡，其他時候，幾乎都是以極小的傷亡，獲得戰爭勝利，這個結果的取得，則仰仗曾國藩六字戰法的後三字：打呆仗。

湘軍每到了一個地方的核心任務，不是進攻，而是安營紮寨，等著別人進攻。湘軍每到一個城市邊上，並不與太平軍開打，而是就地挖壕，而且每駐紮一天就挖一天壕溝。被湘軍攻打的城市，如安慶、九江等，城牆週邊的地貌全都被當年所挖的壕溝改變了。湘軍打一個城市用的不是一天兩天，他們用的是一年兩年，不停地挖壕溝。一道加上一道，無數道無數道地圍，無數道無數道地挖，一直讓這個城市水泄不通，然後斷敵糧道、斷敵補給，等著城裡彈盡糧絕，然後輕鬆克之。而湘軍自己因為有強大的長江水師，有足夠後勤保障，所以拖得起，也熬得起。

這種方法很機械，很笨，但很有效。湘軍胡林翼部1855年攻武昌城，沖了三個月，傷亡3000多人，這個數字在湘軍歷史上是罕見的，也是承受不起，之後胡林翼改挖壕，用挖壕的方法，挖了一年把武昌打下去了。打九江也是如此，打安慶的時間更長，曾國荃光挖壕溝就挖了5個月。

這就是“打呆仗”——勝利不是強攻出來的，而是果子熟透了，自己掉下來。

好打呆仗，則不取巧，也不貪圖飛來橫財。所謂便宜無好貨；又所謂常在河邊走，哪有不濕鞋。戰場上的便宜，往往可能是人家設下圈套，即使是真便宜，也是將希望都寄託在對方犯錯誤身上，離吃虧也就不遠了。

曾國藩率領湘軍與太平天國糾鬥13年，大小仗無數，但沒有一場拿得出手，值得稱道的經典戰役——大工不巧，他的勝利都是“結硬寨”先求自保，然後靠耐心的防守熬出來的，他用最笨的方法打了世界上最聰明的仗。

但凡博弈，理出一轍。比如圍棋。

20世紀圍棋，屬於吳清源。下半頁，非李昌鎬莫屬。他16歲就奪得了世界冠軍，並開創了一個時代，但其整個圍棋生涯，卻極少妙手，就像一個每年拿第一的基金經理，組合中卻從來沒有一只當年漲幅翻倍的票。無法容忍的韓國記者問他這個問題，內向的他木訥良久，憋出一句：“我從不追求妙手。”

“為什麼呢？妙手是最高效率的棋啊！”

“每手棋，我只求51%的效率。”

李昌鎬又說：“我從不想一舉擊潰對手。”記者再追問，他就不開口了。

這個說法也從側面得到了驗證——李昌鎬的老對手，中國圍棋代表人物之一馬曉春九段曾說，如果一手棋的效率滿分是10分的話，那麼李昌鎬的棋，每一手最多只能打6分到7分。

問題來了——每手棋只追求51%的效率，為何能做到世界第一？

追求51%的效率，就是用51%的力量進攻。用100%的力量進攻，甚至一招斃命，不是更強嗎？

表面上看似乎如此，不過換一個角度：人求勝欲最強的時候，恰是最不冷靜的時候；對別人進攻最強的時候，正是防守最弱的時候。所以，李昌鎬每步棋都只是用51%的力量進攻，另外49%的思路放在防守。這使他的棋極其穩健、冷靜，極少出錯，使任何對手都感到無隙可乘。年輕的他因此得了許多與年齡不相稱的綽號：少年姜太公、鱷魚、石佛……

進攻妙手極美，從另一個角度看，卻是陷阱。如果對手沒有被擊潰，你的破綻就完全呈給了對方。全力之後，必有懈怠；極亮之後，必有大暗；邁最大步子往前沖，也最容易一腳踩空。

這個道理，基本每個棋手都懂，但卻知易行難。沒有幾個人會抵受住花哨妙手的誘惑，就如同沒有幾個投資人會經受住“十倍股”的誘惑。但李昌鎬卻是徹底踐行了。

在他眼中，極品的妙手，就是看破妙手的誘惑後，落下的平凡一子。這是李昌鎬的“結硬寨”。

投資也沒有本質區別，“無硬寨，勿投資”。

巴菲特投資的公司幾乎沒有一家是在當下看起來無比性感，能給予市場無限憧憬，給人以十倍股想像的股票。他甚至在90年代互聯網泡沫中被嚇得一點互聯網股票也沒有投資，並被市場足足嘲笑了三年之久。

他買的所有股票，都不會有多性感，但一定都符合一個基本要求：做好買入後馬上就會退市，5年之後之後還活著的公司——他的所有買入都並不準備當期盈利。

這就是巴菲特所反復強調的安全邊際：找到足夠的安全邊際，比找到某一隻牛股要重要的得多。成功地抓住一隻牛股無法成就你的整個投資生涯，而堅守安全邊際則可以。先讓自己立於不敗之地，是戰爭的第一要訣，也是投資的第一要訣：如果你沒有做好防守，你前期挖掘出的所有的十倍股，只是為了給未來某一天一次性虧掉做好了買單準備而已。

不貪勝，緩圖之，這是巴菲特的“結硬寨”。

其實，在投資裡有了“結硬寨”，你基本就不會輸了。但如果輔以“打呆仗”，你就是大師級了。

投資的最高境界是“不投”，等果子熟透，自己掉下來——不要擔心沒這種機會，市場無效的時候太多了。

在我們一生的投資過程中，我們真不需要每天都去做交易，很多時候我們需要手持現金，耐心等待。多數投資者的失敗，都在於過於敏感，過於勤奮了。有些人甚至以小時為限，調整投資組合，持續不斷地監控所有大小事件以及持有的投資組合，並常常以令人吃驚的頻率迅速改變手中持有的股票，對市場先生每一瞬間設定的價格做出快速反應。他們耗費的成本是如此之高，以致消耗掉了任何增加的收益。他們完全被劇烈波動的股價所牽制，因樂觀而買進，因悲觀而賣出，虧損5%就可能立馬滾蛋。贏則大喜，輸則大悲，夜夜不能成寐。

絕大多數投資者的資產都是在頻繁的交易中損耗掉的。因為他們怕踏空，怕錯過每一個似是而非的機會。事實上，即使你所有時候都踏空了，你的收益還有0%。要知道這個市場90%以上的股民長期來看是虧損的，就憑0%的收益率，你就可以進入成功的前10%。

大業十四年（618年），王世充襲擊倉城被李密擊敗，王世充轉攻洛口，又被李密擊敗。李密帳下魏征卻對長史鄭頲說：“李密雖然多次取得勝利，但是自身兵將也死傷諸多。還不如深溝高壘，佔據險要，與敵人相持，待到敵人糧盡而退時，率軍追擊，這才是取勝之道。洛陽沒有了糧食，王世充無計可施就會與我軍決戰，這時我們卻不跟他交戰。”鄭頲對魏征的話不以為然，說這是老生常談的。

魏征說了一句：“這是奇謀深策，怎麼是老生常談呢。”拂袖離去。

唐武德二年（619年），李密被王世充擊敗，率殘部投降李唐。沒過多久叛唐自立，被唐將盛彥師斬殺于熊耳山。

少戰鬥，耐心等待果子熟透掉下來的時機，可以最大程度增加我們投資成功的可能性。你不用常常處於市場中。像愛德溫·利沃默在他的經典著作《股票作手回憶錄》中說的，“華爾街的傻瓜認為他必須在所有時間都交易。對於我而言，從來不是我的思考替我賺大錢，而是我的坐功。明白了嗎？我一動不動地坐著。”

著名投資者吉姆·羅傑斯對做交易時的耐心做了更生動的描述：“我只管等，直到有錢躺在牆角。我所要做的全部就是走過去把它撿起來。”換句話說，除非他確定，交易看起來簡單得就像撿起地上的錢一樣，否則就什麼也別做。

爭即是不爭，不爭即是爭。

一生只需選對一個伴侶，只需選對一個企業，只需富一次，便已足夠！

曾國荃打下天京後，曾國藩給那個桀驁不馴的九弟寫了一句話：百戰歸來再讀書。