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篇名: 無心插柳
作者: 啟蟄 日期: 2017.06.22  天氣:  心情:
今天一大清早, 就接到我大學同學的電話:
"你今天有空的話去找我媽媽簽保單!"
我雖然還沒睡醒, 但接到這樣的電話還睡得著嗎?
也不管昨天晚上睡不到6小時, 起來盥洗吧!
等我比較清醒了, 再回想這整件事情來龍去脈,
是不意外啦! 只是沒想到這麼快.

一個月前我突然接到同學媽媽的電話,
說他有一筆年金, 每個月大概4000塊,
想幫她孫子, 也就是我同學的兒子存錢將來念大學.
我這個大學同學曾經跟我做過一段時間的保險, 自己有些概念,
所以電話一掛, 我就直接打給他:

"你媽跟我說想買儲蓄險,
我知道你覺得沒必要, 但她電話來了我得處理,
我去探探他動機是啥, 順便介紹個商品,
他如果真的很有意願我再跟你討論."

就在前天, 6月20號, 我繞去板橋找阿姨,
介紹完商品, 看他的表情我就知道他不懂,
現在保險商品設計有夠複雜, 有時候我都不懂, 何況是客戶.
那我問他為什麼要買這個,
他說因為他女兒那時候念大學, 自己沒錢, 所以讓女兒就學貸款,
覺得很抱歉, 所以希望將來孫子念大學能有錢.
然後我跟他說保險畢竟不是存款, 突然臨時要動用絕對有損失.

阿姨過去買過一堆保險, 但家裡做生意常常要周轉, 常常貸款來應急,
真的不行時就解約拿錢, 搞到最後繳滿期的沒幾張,
錢就在一次次的解約耗損掉,
有錢的時候, 身邊一堆業務, 都在賣這種東西,
只不過, 先生過世時, 保險沒賠多少,
自己前幾年得癌症, 保險也沒賠多少,
但是她就是會一直想買保險, 這實在很奇怪.

離開他的店, 我直接撥電話給我同學:
"我剛跟你媽談了, 老實說是因為我跟你認識, 所以我打電話跟你報告,
我覺得你媽雖然聽不懂, 但很想買,
如果不是我, 是一個厲害點的業務,
我保證今天已經簽下來, 等你知道都不曉得幾時的事了.
你看要不要我把今天跟她講的商品跟你說一下,
你覺得OK就買吧! 以後就用已經買了擋其他業務."

我朋友也很無奈, 跟我抱怨就叫她不要亂買,
但對於是否要跟我買, 我同學還是比較謹慎.
我也沒差, 其實我打從心底也覺得沒必要.
這是兩天前的事.

今天早上的電話是怎麼回事呢?
因為我同學的媽媽, 自己跑去銀行說要買保險,
銀行開給她的金額, 是我那天開的三倍多,
會漏餡是因為她沒有孫子的資料所以打電話問我同學.
這把我同學氣到不行, 當下就決定聽我的建議了,
還跟我說"你真是料事如神."

我已經是要慢慢淡出這行業的人了,
也沒必要為這行業說甚麼話,
不過我真覺得, 若要比無良, 保險業務是遠比不上銀行的,
保險業者再無良, 頂多就賣保險這領域,
銀行可是全方位的無良, 賣保險, 賣連動債, 賣投資型, 放信貸...
再者, 保險公司給我們業務訂的標準是, 你達到了, 我讓你爽,
銀行給行員訂的標準是, 你達不到, 我讓你死,
你說誰弄客戶的動機比較強烈!
更何況銀行的標準可是比保險公司的標準高的多的多的多!!

簽這張保單, 算算大概賺3000多吧!
之前根本看不上眼, 還會覺得公司不斷降佣金會把我們逼死,
但現在想想, 這筆錢我得在櫃檯站20幾個小時才拿得到,
好像還是不錯!
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