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日方資金下注，愛情公寓進中國
數位時代
2007-02-12
由四個年輕大男生所創建的交友社群網站「愛情公寓」，在台灣獲得許多年輕網友的喜愛，二○○四年配合日本投資者的戰略前進上海，成立了中國據點。
十一月的上海，難得出現了連續的晴天。而來自台灣的「愛情公寓」網站，也迎來了它的第二輪融資，為即將到來的冬天，注入了一股暖流。以年輕女性為訴求的愛情公寓，是由四個年輕的大男生所創建的交友社群網站，在台灣，他們用Avatar（虛擬形象）成功地擄獲了許多年輕網友後，2004年，創始人張家銘、林東慶在投資者的戰略考量下，飄洋過海來到上海，在這裡成立了中國據點。
人氣高獲得日本創投基金青睞
愛情公寓在短短不到兩年的時間，再度獲得來自最初投資人智基創投、日本最大創投公司之一Jaic，以及日本網路廣告公司CyberAgent聯合挹注的三百萬美元。其中CyberAgent入股愛情公寓，更成為多方關注的焦點。 CyberAgent是日本最大的網路廣告代理公司，在日本投資了交友社群網站Mixi.JP，該網站包含部落格、圖片發布、從iTunes購買音樂等功能，有「日本的Myspace」之稱。今年九月，Mixi.JP順利地在日本東京證券交易所成功ＩＰＯ，上市當天股價就爆漲了100 ％，每股售價達一百五十五萬元日幣（折合台幣約四十萬元），融資約九千三百萬美元，堪稱今年在日本甚至全球上市的Web 2.0網站中最成功的案例之一，交友社群網路在亞洲的市場價值也隨之水漲船高。之後，CyberAgent開始在中國尋找類似的網站，而愛情公寓則是首選。張家銘表示，愛情公寓在日本已經小有知名度，除了曾獲《朝日新聞》報導之外，還有網站專門教人怎麼使用愛情公寓，甚至有一位日本神戶大學的博士生，將愛情公寓當成其畢業論文的主題。
置入性行銷奏效讓廣告主樂意買單
愛情公寓在中國近兩年的不俗表現，尤其是對於網路廣告的呈現方式，也深得CyberAgent大老闆的欣賞。大多數網站的廣告，是將品牌直接掛在網站上，既單調又礙眼，不但無法達到效果，甚至還會遭致用戶反感，但是愛情公寓將廣告和網站功能結合在一起，既可以達到廣告的效果，還成為網站的一大特色。舉例來說，當用戶到網路鄰居家做客時，總會挑選個伴手禮帶去；如果覺得自己的公寓不夠漂亮，則可以去家居館、幸福花草坊採購喜歡的小物件，或者索性給自己的公寓來個大翻修。在愛情公寓，無論是伴手禮或是居家修繕所需的小物件，都可以用來做置入性廣告，用戶對此並不排斥。愛情公寓在節慶假日和廣告主合作推出行銷活動，也多有佳作。張家銘表示，今年七夕的時候，中國eBay易趣和愛情公寓合作推廣「二○○六七夕eBay易趣為您的幸福買單」，剛開始eBay的主管還很懷疑是否能在兩個月的時間內達到三百萬次的點擊。「結果沒想到，活動剛上線一個月，來自eBay的統計就顯示，點擊率已超過了二百萬。」萬聖節前夕，愛情公寓和阿爾卑斯糖果公司聯手推出了「不給糖就搗蛋」的活動。有趣的遊戲設計吸引了大量用戶參與，活動結束共送出上百萬顆糖果，一位網友在網上留言：「以前只知道阿爾卑斯的牛奶糖，沒想到它還有這麼多的種類。」由於愛情公寓鎖定在年輕的城市上班族，用戶強大的消費能力使得廣告達到明顯效果，吸引不少廣告主聞風而來。聖誕節檔期，包括Sony（新力）、Lancome（蘭寇）等國際知名品牌也開始試投廣告，勢頭幾乎淩駕銷售Avatar道具的業務之上，連張家銘都感到不可思議，「廣告這一塊的收入愈來愈好了。」
鞏固大陸市場再向日本發展
不過，雖然CyberAgent非常希望能夠盡快把愛情公寓的模式引進日本，並且積極地提供各種銷售廣告的建議，但是走過網路泡沫寒冬、靠服務用戶站穩腳步的四個年輕人還是決定穩紮穩打，先完善網路的服務，並且把重心放在大陸市場，「我們未來一年的目標是衝到一千萬會員。」林東慶堅定地表示。而引進日本戰略投資人，也正是為了加強網站商品的競爭力。張家銘表示，日本在動畫設計領域一直處於領先地位，藉由和CyberAgent合作，在Avatar虛擬人物的設計上，一定能夠更上層樓。在此之前，同為智基創投投資的滾石移動，已經在日本東京證交所順利地上市，這次愛情公寓接受日本創投公司的資金，很自然地被外界聯想，是為將來赴日本上市鋪路。愛情公寓能否成為下一個Mixi.JP，張家銘沒有正面回應：「不排除吧，哪裡給的條件好，就會到哪裡上市。」
