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尚凡求市占、多角化，分割子公司，並有引資計畫
MoneyDJ理財網
2016-02-21
【MoneyDJ理財網 記者陳祈儒／台北報導 】
尚凡資訊（5278）為了搶占全球交友服務市場版圖，追求擴大市占率，將擴大支出行銷與研發費用。尚凡董事長張家銘（附圖右）表示，今（2016）年兩大目標，第一是增加子公司思維特的營收成長、並增加召募新血加入來推動新產品與多角化經營。第二是重返國際市場，旗下產品接續前年布局，在日本、馬來西亞、新加坡、香港、澳門、澳洲等地持續行銷。
另外，已先後推出Web版與App版本的SweetRing的子公司思維特，是由5位員工所創辦；接下來思維特將有募集資金增資計畫。
張家銘說，2015年組織調整並加大投資，而招聘新許多的工程師，讓尚凡從單一產品的公司成為多款產品線的公司，並且讓新加入成員成為新公司的共同創辦人，享有早期的股票選擇權或認股權。
2015年調整與建置新團隊完成後，2016年方向把新的App推上市，張家銘預計，每1~2個季度，就可推出新款App。儘管新產品投入要增加行銷費用與研發成本，初期雖不易賺錢，但能讓公司有更多樣化、優秀人才願意加入尚凡。
張家銘強調，開發專才的加入，能夠打造屬於員工自己的公司。所以，今年重點目標，是讓新產品營收持續向上成長、投入資金與費用，擴張市場占有率，獲利部分就不是重點。
（一）尚凡不以獲利為目標，今年加碼投資甜甜圈：
尚凡前年下半年遇到海外同業BeeTalk推免費服務的強力挑戰。為了區分聊天交友、到談戀愛、與婚友的訴求，尚凡再推出SweetRing甜甜圈網頁（Web）服務，去年4~6月再推出其App。
甜甜圈已累積了40萬次下載，一個月會員費新台幣700元，高於愛情公寓服務每個月會員費190元。
甜甜圈ARPU（每個月帳單金額）約900元，也高於愛情公寓ARPU的450元。愛情公寓App下載量則達320萬次。
婚友對於交友軟體都積極付費，不同於聊天軟體的定位。去（2015）年下半年尚凡營收止跌回升，大部份是來自甜甜圈App業績的挹注。未來甜甜圈有7成營收來自海外；2016年上半年以亞洲國家如香港、澳門、新加坡與馬來西亞、澳洲為優先，還有第2階段的泰國。2016年下半年目標放在美國、加拿大、日韓、阿根廷與墨西哥、西班牙與法國等全球市場。每一個市場會以投資回報率報表作為投資依據，作適度調整。
負責甜甜圈的思維特是今年1月1日自尚凡分割出來、持股100%的新公司，目前資本額為2千萬元，主推新服務SweetRing，專門針對想找結婚對象的交友軟體。預計今年第二季作募資、再增3千萬至1億元股本，資本額上限將達約1.2億元。
（二）攻市占率，尚凡推多款不同定位App：
尚凡現有3個App軟體，分別是iPair愛情公寓、SweetRing甜甜圈、年輕大學生的聊天的weTouch等。
張家銘說，子公司思維特將尋找國際型創投資金，透過增資與創業型組織，以吸引更多創業人才、工程師加入。
他說，要形成創業型組織不容易，包括BU分割、績效考核、敘薪與獎金，人事都要重新調整。在新架構出來後，就是要尚凡能夠開發出新款App，去搶新市場，或是不同區隔市場。
在今年年中推第4款產品之後，預計2016年底至2017年初，經由內部創業評比，經券商與創投評估後，再推出旗下第5款軟體，不限定在交友領域，是否涉及社群還未定。
（三）尚凡今年擬重返國際市場：
前（2014）年上半年愛情公寓iPair在日本、馬來西亞、香港稍有進展，但當年6月份在台灣遭遇同業競爭，迫使尚凡得回防台灣市場。
尚凡總經理林志銘（附圖左）則分析表示，2013年公司IPO後，2014年網站服務由Web轉向手機App的結構性改變；2013年之前國內與海外競爭藩籬界線清楚，在手機App大行其道後，海外業者要搶灘變得容易，同樣的台灣業者要走向海外也不難。接下來，已在馬來西亞、新加坡、香港、澳門、澳洲等地投入行銷，未來日本、韓國與歐洲市場也在評估中。
（四）今年營收成長靠甜甜圈，將再召募人才研發新品：
尚凡去年3前季未出現獲利，在去第4季仍有6千萬元行銷費用支出，法人預期，去年年報應該也難有盈餘；尚凡則表示，2015年與2016年都不以獲利為目的，聚焦能收費的婚友與深度交往軟體與多角化經營下，未來營運具潛力，今年仍要擴大投資。預計今年營收增加部份，都是以甜甜圈App的子公司思維特所貢獻。
尚凡財務長張立預計，2016年行銷預算約3億元、較去年接近1倍成長。另外，研發費用約5千萬元，較去年增加40%。
在人事增加方面，公司約38~40位研發程式設計師、網路技術、產品經理（PM），預計今年再增加約8~10位工程師。
林志銘說，經過2013~2015年變局，網路公司得嚴密觀察變化並作出應對。尚凡不再由少數人作決定，研發工程師也要懂得行銷、懂得UI設計與數據分析，要培養出創業人的素質，員工不是全由高層來考核，而是要獨當一面。
